【泰商风采】严立淼与他46城的神奇足迹

好人

发布时间：2014-7-9　来源：台州晚报

    庄稼汉

　　这是一段传奇的足迹……

　　这是令人惊叹的业绩……

　　他从农村走来，在不同舞台上，施展同样精彩的人生。

　　他走出“体制外”，“弃政从商”，直接地为社会做出了有意义的大事……

　　不知道有多少人分享到因他的项目建设而带来经济发展的好处；

　　不知道有多少人在他的大型市场运营中获得收入之外的财产性收入；

　　多少人昔日骑自行车来购商铺，如今已开上了“宝马”出入市场；

　　多少人原来住在土砖矮房，现在已住进了高楼大厦，乃至豪华别墅……

　　“官”与“海”的选择

　　他叫严立淼，出生在温州泰顺农村。１0多年前，3３岁的他，已先后担任过泰顺县五六个公务员岗位领导。由于他廉洁奉公、朴实大气、创新奋进，在哪里，都做出了显著的业绩，被上级列为年轻的“后备干部”。正当他仕途一片光明时，他竟然在家人极力反对之下，“毅然从商”了……

　　那年，严立淼曾多次随上级组织的考察团到天津考察。天资聪慧的他，发现天津的变化很大，投资环境和发展机遇让他看到了商机，于是他和他的同事们委托一家上海的咨询公司对天津的商业地产市场进行了为期三个月的调研。之后，他又用两个月时间，实地考察了天津的所有区县，调研了天津的756个包括批发市场、超市在内的商业项目，发现天津作为中国北方的五金机电产品集散地已有20多年的历史，却没有一家超大规模的、国际化的、新概念的交易市场，所以，他立即决定进军天津。经过一系列充分准备，严立淼辞职经商。

　　17年后的今天，严立淼和他的亿联控股集团已从单一的从事开发运营专业市场的企业，逐步发展成为以大型专业市场、城市商业地产、休闲地产、工业地产四大领域的投资、开发、经营、管理为主营业务的综合性集团企业。业务涉及天津、河北、山东、安徽、江苏、浙江、重庆、四川、贵州、陕西、河南、山西等12个省市，成功开发运营了4６个大型专业市场和商业地产项目。开发、运营的项目均系相关省、市重点招商引资项目、重点建设工程项目，投资总额达680多亿元人民币，建筑面积达1680多万平方米。被全国工商联、全国总工会、国家人力资源和社会保障部评为“2013年全国先进民营企业”。

　　低调与高调的品位

　　集团公司之所以能取得市场客户的拥护与支持，与严立淼提倡“低调做人，踏实做事”的风格不无关系。

　　对集团公司整体，他要求在项目定位上要充分融合当地发展规划，充分考虑当地与周边发展趋势的需要；在业态规划上要充分考虑产业发展链条，充分考虑产业带动效应；在策划营销方面要充分考虑市场的利益空间；在招商推广方面，要重金投入市场培育；在管理服务方面要充分考虑科学、诚信、快捷、便利，稳定市场客户资源。在日常的工作中，无论是对待政府部门还是市场客户，严立淼从来都是笑脸相迎，以礼相待，以礼服人；对上门找他解决问题的客户，总是耐心听取反映，现场给客户满意解答。此外，还定期到客户中间召开座谈会，广泛听取意见与建议，在客户中得到合理、有用的建议还给予客户现场奖励等等。

　　在项目开发和市场运营中，严立淼要求管理者和员工，要有“大海般的胸怀，钢铁般的意志，冰山般的冷静，初恋般的激情”，要千方百计地促进市场产品配套升级、管理服务升级、产业升级。同时要求进驻的厂商必须合法经营，通过设立"3.15"投诉站以及组织工商、安监和技术监督部门开展定期检查，使得进驻项目的商家守法经营，杜绝假冒伪劣产品，由此，亿联控股集团在市场取得了良好的信用和声誉。

　　正是在这样的风格倡导下，集团公司所开发、运营的项目才能多次获当地“商业地产的领军企业”、“十佳商业地产商”、“商业地产杰出贡献奖”、“全国最具实力企业奖”等荣誉。所有专业市场均成为全国工商联五金机电商会和中国建材家居交易市场协会重点培育市场。严立淼个人也先后当选为全国工商联五金机电商会党委书记、常务副会长，中国建材家居交易市场协会常务副理事长，中国商业联合会商品交易市场专业委员会副主任、中国商业地产领军人物。

　　抓手与放手的融合

　　团结人、识别人、相信人、培养人，因人施岗，是严立淼做人的特质。他不断地发现人才、挖掘人才、培养人才成为企业持续成长的核心竞争力之源。他的集团公司从创立到现在，从一般员工和中层管理人员队伍中，走上集团公司和下属公司董事长、总经理、副总经理岗位的有200多名。每位员工都能扬长避短地在企业中自信、快乐地工作，在企业核心理念、战略目标、各项制度法规允许的范畴内，严立淼在工作上做到最大的放手，从而让每位员工的能力发挥最大化、自身价值体现最大化。

　　作为企业管理者的舵手和主心骨，严立淼明确企业核心理念，他确立了项目建设严格以高起点规划、高标准设计、高水平建设、高品位经营的要求，采取“统一规划、统一招商、统一推广、统一经营、统一管理”的五大统一措施，准确制定各阶段战略目标，并以企业各项制度法规为“抓手”，引领企业这条大船顺利驶向目标。严立淼还十分关心公司员工的生活与福利待遇，使得企业员工感觉有奔头，能在企业安心用心地工作。他定期召开党员座谈会、职工代表座谈会，了解党员、职工的思想，认真采纳党员、职工对企业经营与发展的建议和意见。多年来，采纳一线党员、职工建议600多件次，奖励提建议的党员、职工1000多人次。如今，企业经过17年不断地发展，已经找到适合自己、符合自己的管理模式和企业文化。

　　五亿与百亿的变迁

　　事业的拓展与发展都不会一帆风顺，有顺利期也有困难期，如何在顺势中把企业带上辉煌，在困难中把企业带出困境，是对企业领头人的考验。

　　对此，严立淼坚定危中有机、事在人为的信念，带领公司职工和全城商户，积极调整经营策略，勇于逆势而上，奋力拼搏闯关，作出了“加大投入推广，扩大市场知名度”、“先做市场再做企业”、“适应宏观经济调整，加快经营方式转变”等一系列决策部署，赢得了时间，争取了主动。同时，加大了软硬广告的投入与宣传力度。经营班子提升为市场全面服务能力与范围，免费为客户提供市区运输；免费为商户制作产品广告宣传册；专门组织4支营销队伍带上商户的产品宣传资料深入到矿山、企业、建筑工程现场、相关专业市场宣传推广；出资为商户招聘、培训店面员工等。另外，积极引进国际先进水平的绿色环保机电产品，先后引进胶体蓄能电池、超级电容器、风光互补蓄能电池等国家863计划的高科技绿色产品，使商城在危机中寻得了蓬勃生机。集团公司还紧紧抓住国家推行3G技术铅酸蓄电池需求量急增的有利时机，提前与国内多家移动运营商签订了进驻合同，通过转变传统经营的生产方式，积极抢占国内市场，保持了商城及商户在金融危机下的稳定发展。商城以优质的规划设计、建筑设计、环境造景、功能配套、物业服务赢得了广大业主的青睐，吸引3000家国内外知名经营品牌相继入驻，形成了五金电器、管材阀门、机械设备、厨具酒店用品、太阳能产品等五大版块批发市场，使得中国北方五金城的建设和经营规模成为中国最大的五金机电市场之一。市场交易额从2006年的5亿多元人民币发展到2011年的近100亿元人民币，成功实现了战略性突围，不但走出了市场运营困难期，更创造了一个新辉煌。

　　效益与责任的结合

　　严立淼的事业发展壮大之后，把家乡的建设当作己任。他积极响应浙江省“浙商回归，建设家园”的号召，于去年下半年来到了台州玉环，并与这个美丽的海上城市牵手、联姻、扎根。他和他伙伴合计投资15亿人民币，开发全国最大的中国•玉环国际阀门城，注入当地新型城市化建设与商贸发展的活力，有效地促进当地水暖阀门产业的转型升级。他热心公益事业，不忘感恩当地社会，不忘回馈家乡人民。10多年来，其个人以及带领集团在捐资助学、结对帮困、孤贫儿童与老人救治、自然灾害救助及社会公益等方面共捐助资金3000多万元人民币；结对帮扶项目11个；参加社会公益事业18项；资助贫困人员900多人次；为各项目当地提供20多万个就业岗位，积极实践企业的社会责任。特别是2008年“5.12”大地震，严立淼董事长带领各项目负责人第一时间向灾区捐款捐物300多万元。针对2008年金融危机，及时出台了减免政策和设立专项资金，用于解决各项目内经营商家资金周转的困难，使很多商家走出困境。同时，在集团公司的内部管理上践行了“项目不撤资、公司不裁员、员工不降薪”的承诺，使员工有了归属感。

　　严立淼对家乡有着浓厚的情谊，他常讲：“活在家乡有幸福感，住在家乡有安全感，干在家乡有成就感，走出家乡有自豪感。”近年来，他和他的集团捐助家乡慈善基金达1000万元人民币。

　　严立淼用事实诠释了一个人如何以自己的智慧和胆识，实现人生坐标，展现人生价值……