【泰商风采】“五洲”风云会中原——《河南日报》专访五洲国际集团董事长舒策城

大笨钟

   任何远见，都是一种雄心的遇见。

    郑州五洲城，是一座有雄心的“城市”，当你驱车行驶在郑上新区，首先映入眼帘的就是五洲城的崛起。

    《论语·雍也》篇，子曰：“智者乐水，仁者乐山。”但智与仁者的山水之乐，全在一心。郑州五洲城的雄心，首先是一群有故事人的“城”事之心。这次对五洲城的专访，就是让中原与五洲城有一心灵的接触、理想的碰撞。

五洲国际的中原“城”事之心

     一见面，五洲国际控股有限公司董事长舒策城就向我们展示了五洲城站在全国战略布局上的中原之旅！

      他说，中原地区一直是五洲国际极为看重和关注的区域，因为我们深知，中原是中国历史文化之根，自古以来就有“得中原者得天下”之说。但是，随着历史的变迁，区域经济发展的不平衡也日益显露，东部沿海、西部和东北部先后实行了一系列振兴发展战略，相比之下，中原地区的经济社会发展受到了制约。但作为企业来讲，我们更加看重的是区域的发展潜力，随着“中部崛起”战略的实施，政策导向也越发明显，我们深知扎根中原对于五洲国际未来发展的重要意义。

     尽管从2010年开始全国战略布局，尽管已经在全国10个省、市的22座城市开发运营了35个项目，尽管2012年五洲国际才进入中原地区，这仍是五洲城的重要一步。

     入驻中原，首进洛阳——打造总建筑面积约80万平方米的洛阳五洲国际工业博览城，再入郑州——2014年初将打造总建筑面积1600万平方米巨型五洲城，这是五洲国际目前在建体量最大的项目。郑州五洲城也承载着带动区域发展的重大使命，它建成后将集工业品交易中心、仓储物流园区、CBD中央办公区、国际会展中心、现代综合商业时尚区、精品高端住宅区、企业总部基地、产品研发中心八大功能于一体，不但引领郑州乃至中原地区的发展，更体现了五洲国际对这个区域的信心。此外，五洲国际还有多个项目在洽谈当中，这将是集团未来重点规划发展的区域。

      五洲集团非常看好中原地区这几年的经济发展，势头很强劲！尤其是河南省，作为交通枢纽一直在寻求探索和突破，集团发现陆港、空港的建设让河南进出口增幅这几年爆发式增长，远远超过东部沿海地区的增速，说明内陆开放的潜力是很大的。五洲国际希望以自身的平台优势助力河南实现陆港、空港等四港一体的大枢纽领跑中部的雄心，落实河南保税物流中心“买全球卖全球，大门在郑州”的响亮口号。

从无锡到郑州到全国的团队融入

    提到发展中的融入问题，舒策城这样为我们描述，他说，五洲国际的完善开发运营模式，使得集团在新进入一座城市的时候可以快速融入区域环境。让物业增值，让商户有生意，是我们无论在哪里开发项目都会设定的两大目标。就现在的商业地产市场来说，做到这两点并不容易。五洲国际一直以来都会带着商户一起做项目规划，只有商户才知道他们的客户群是哪些人，集中在哪些地区，喜欢什么样的业态，这种开发模式叫做“专家+行家”。

    此外，通常情况下，我们会尽量按照市场来定产品。对于富裕度比较高的地方，项目的档次就定的相对高一点。项目的体量则是按照人口、消费群体的多少来定，归根结底是根据市场。例如，我们会将城镇综合体项目的商业体量控制在3万-10万平方米之间；城市综合体则会大一些，商业部分介于10万-20万平方米之间，商业太大范围也辐射不了。至于专业市场，对于工业基础较好的地方，我们会进入的多一点。而有些地方工业基础不是很强，但其他的消费需求量较大（家具、建材、小商品等），我们会按照市场进行评估，这个定位是比较准确的。

    最后，我们十分注重不同地区的差异化发展。尽管我们在全国二三线城市甚至四线城市都发展有项目，但我们的项目大都有自己的特色和错位竞争优势。未来无论是专业市场还是综合体项目，我们都将在设计规划、商业布局和业态组合等方面做足文章，使每个项目都具有鲜明个性，以顺应当地市场需要，使每个项目都成为一个行业的典范和标杆，成为一座城市的商业中心。

      通过创新、尝试、积淀、固化和复制，进一步梳理流程、简化操作，项目开发实现标准化运作、模块化复制。但标准化的开发，不意味着流水线式的操作，因为那样可能就会丧失项目的特色，也就失去了差异竞争的优势。

     融入郑州也是这样，在舒策城看来，郑州是一座具有前瞻性思维的城市。五洲城选址郑上新区，他认为最大优势有三点，其一是地理位置优势，其扼守郑上新区，直接是新丝绸之路的东起点，是郑汴洛经济带的核心咽喉；其二是交通优势，有直达全国的郑西高铁、火车站，贯通全省的绕城高速，通达全市BRT、地铁，覆盖全球的上街机场；其三更是有任何外迁指定市场不可比拟的中原集群优势。此外，郑州市中心城区177家商品交易批发市场的外迁，也让他们坚定了落脚郑州的信心。

     对未来的郑州，舒策城是这样看的：我们期待五洲城能够助力郑州市商贸物流的核心地位显著提升。我相信，随着以五洲城为现代化商贸物流代表的大鳄入驻，必将全面提高中原批发业现代化水平，完善的各类批发市场功能，形成快速的信息中心、价格中心、产品研发中心、物流配送中心，必将促进交易模式由原来的易货式、摊位式向现代拍卖制和电子商务转变，促进市场功能由单纯中转、集散向加工、配送、研发、服务等多功能转变，最终带领市场走有形与无形相结合的道路。

“五洲”风云带来中原彩虹

    把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨，怎么见彩虹!

    五洲国际的十年，是成绩的十年，同时也是经历风雨的十年，更是风雨之后的彩虹十年！

    舒策城说，我们在不断总结经验，现在无论是成绩还是阻力都会以平和的心态来应对。项目在开发过程中遇到阻力是很正常的，尤其是在目前市场环境比较严峻的背景下，这个时候往往也就是考验企业内功的时候。

    在十年的项目开发和运营当中，五洲国际始终坚持“二三五”原则，我们认为运作一个商业地产项目，开发、招商和运营的作用分别占项目成功的20%、30%和50%。一个市场的好坏，与运营息息相关，我们也因此不断地为商家和客户提供便利，促进市场繁荣。我相信一旦服务做到了极致，许多阻力也就不复存在了。

    五洲国际自成立以来便以社会责任为己任，坚持做企业的最终目标不是为了自身能够获取多少财富，而是通过我们打造的平台让消费者、商家、客户、政府同时获利，实现多方共赢。

    最初，五洲国际把自己的核心产品定位于专业市场，但是随着社会经济和产业的不断转型升级，意识到集团需要打造一个更大的载体，承担更多的社会责任。我们认为在城镇化进程下，无论城市的主导产业是什么，商业流通与服务业都是城市生命力和竞争力的集中体现，都承担着人流、商流、物流、资金流交换的重要职能。如何满足城市工业发展升级的配套需要，如何满足居民生活消费的改善和升级的需要，如何推动城市商贸流通业的整合升级，是五洲国际集团不断研究和探索的命题。

     同样，中国城镇化不是房地产化，但城镇化所带来的发展机遇，无疑在造福中国亿万农民成为城镇居民的同时，也造就了房地产行业发展的黄金时代。

    采访最后，舒策城这样总结到：我本人也是城镇化的受益者，享受到城镇化所带来的住房、文化、医疗等一系列资源机会；作为一个企业的经营管理者，我很庆幸，在过去的十年间，五洲国际抓住了历史的发展机遇，实现了自身的增值。

    也就是这样，五洲国际从2004年开始涉足商业地产开发。打造出以“五洲国际”命名的商贸物流产业园和以“五洲国际”、“五洲哥伦布”命名的城市（镇）综合体，这些产品始终围绕着我们的“中国梦”展开。具体体现有两个方面：

    一方面，五洲国际所开发的综合体项目，将“休闲+社交+体验+娱乐”的成熟商业模式通过成功的产品带到消费者身边，为当地城镇居民带来便利生活、一站式购物体验这些城市消费、休闲的生活方式。集团的产品发挥了为生活消费配套，为生产企业配套，为居家装饰配套的功能。

    可以说，在产品线和业务布局上，契合了城镇化发展进程。从产品线上来看，五洲国际的基本思路，是在经济发达地区兴建综合体项目，在华东、中原、东北等工业重镇建立专业市场，为企业和产业生产做配套。从业务布局上来看，五洲国际一直积极拓展一二线城市的城乡接合区域及三四线城市的中心区域市场。并且在以“长三角为基础、向全国拓展”的思路指导下，五洲国际重点在城镇化率低于50%的三线城市寻找机会，这些区域受新型城镇化影响，将释放巨大的发展潜力。

    另一方面，五洲国际不单单关注这些衣、食、住、行的改变，消费生活理念的“城镇化”和升级。新型城镇化让广大农民离开了土地，集团则要授人以渔。五洲国际的产品，不论是商贸物流产业园还是综合体项目，它们是生活消费场所，更是投资经营对象。自古以来，浙商就是中国商业版图上的一支生力军，今天的五洲国际把自己的生意已经壮大成为一个产业，并且是一个可以带领更多的人做生意的产业。这就是我前面所提到的城镇化势必带来的“附加”需求。五洲国际的产品，解决就业、提供投资机遇，让更多人有钱挣、有钱赚，为个人的生活品质提供持续保障。

    而且，五洲国际早在2006年就成立了自己的商业管理公司，为公司开发运营的项目提供专业的运营指导，为投资者提供管理运营支持。这是五洲国际“责任地产，健康商业”的追求所在，也是五洲国际中原彩虹的核心所在。（《河南日报》记者 王军伟）