泰顺人在常州之——董子管：从无商不奸到无商不尖

泰无聊

时间： 2009-06-06

人物：董子管  常州金舵营销中心 总经理

主营品牌：金舵

从业时间：12年以上



记者：为什么选择了专心做品牌？

董子管：其实，去年我原本计划转行全心做商业地产，但中途出现一些波折，且考虑到从事陶瓷销售这么多年，耗了很多心血，也有了一定感情，所以坚持做陶瓷。我认为，做品牌是我们该走的路。

记者：前后的转变，您有何感想？

董子管：事实上，近两年，这里批发的现象减少，很多同行都注重做品牌了。我个人现在的库存反而没有以前这么大，但销售成本增加不小。过去做私抛厂和中小品牌，很大部分销往乡镇，因为价格很低。这里非城市居民，品牌意识比较淡薄。我认为，终端市场的发展趋势越来越注重品牌。

记者：产品永远是难以跟对手拉开很大差距的，服务态度显得更重要。请您谈一下你们的终端服务。

董子管：过去，人们常说无商不奸，我自己有这样的感受，即要在日益激烈的市场竞争中取得一席之地，我们便要做“无商不尖”，“尖”即要拔尖，也就是要在服务上表现出众。因此，维系好老客户的关系以及争取将新客户变成长期客户，我们不得不“尖”。

（编辑：陈超颖）

来源： 陶城报网络版