蔡丽萍：敢想敢做！是做市场，不是卖市场

好人

——温州商报访谈电气城董事长蔡丽萍实录

蔡丽萍温州泰顺人，嘉兴温州商会副会长、江苏太仓温州商会副会长、温州泰顺在外企业家联谊会副会长、上海交大房地产CEO同学会副理事长、中国电子商务协会五金机电专业委员会副理事长。曾成功运营了上海恒大建材批发市场、江苏昆山亿丰装饰城、太仓国际五星级酒店等多个专业市场项目。

项目简介：
国际电气城位于嘉兴南湖区的核心位置，总投资12亿元人民币，占地约300亩，建筑面积约30万平方米，市场主力店铺1000多间，主要为地上二层建筑，全区以机械机电、五金紧固件、仪器仪表、高低压电器等业态为主，是集品牌展示、研发科技、商务办公、电子信息交易、金融配套、商务酒店、仓储物流等为一体的专业市场。


温州商报：从第一个市场至今，中创置业成功打造了多少个专业市场？
蔡丽萍：中创10年来，打造过的专业市场有9个，经营户熟悉的包括上海恒大建材批发市场、江苏徐州新世纪建材装饰城、江苏昆山亿丰装饰城、杭州亿丰建材家居城等多个专业市场。这些都是我们的品牌项目。

温州商报：中创打造的十几个专业市场成功经验是什么？
蔡丽萍：专业市场能不能成功，最根本看开发商到底是“做市场”还是“卖市场”。

从第一个商贸城到今天的国际电气城，我们的成功经验只有一个，就是“做市场”而不“卖市场”。为了长远的市场发展，甚至损失一些眼前的利益。

比如在广告方面，我们更多的是市场招商广告，而不是销售类广告，针对的是品牌的经营者购买。品牌经营者购买有利于稳定，有利于市场在最短时间内红火，所以招商方面从来就不是我们的问题。

做好一个专业市场对资金压力是很大的，为了做好市场，商铺最早往往全是免租金，没有实力是做不下来的。现在我们国际电气城为了培育市场做大做旺，制定了一年免租等一整套兴市、强市策略。不仅实现商品交易的“一站式”采购，还提供“一站式”的服务，把采购、配送、物流、仓储、会展、餐饮、休闲、娱乐，甚至酒店等功能高度结合起来，推行现代市场管理四大模式：即统一招商、统一运营、统一管理、统一推广，辅以巨额资金培育市场品牌，这样的市场兴旺是必然的。

温州商报：在开发专业市场的环节中，定位、销售、招商和经营，哪个环节最难？
蔡丽萍：最难的还是管理，其他都不难。把市场做好，不是一年两年，而是长期的。所以我一再强调是做市场不是卖市场。中创在前期最重视的产品规划定位和招商，在原先的规划中我们很大一部分产品都是规划了三层，后来经过大量严谨的市场调查，三楼对于客商来说相对更难经营，为此我们毅然舍弃利润改为二层，虽然中创的利润少了，但从市场长远来看这是对市场对经营户负责任的举措，我们相信这样的规划一定会取得市场的认同和成功。国际电气城是走招商先行的策略，今年五月国家发改委、南湖区政府、国际电气城政企联手打造“电气产业国际合作基地”，以基地为平台将全球招商再上一个台阶，从去年开始国际电气城就已经全面开展全国招商，特别针对上海、温州、柳市、台州、宁波等电气产业发达地区，各地的客户对国际电气城都非常认可纷纷入驻，在招商上我们打开了局面、取得了实质性的成果。

温州商报：是什么让您一直保持不断前进的状态？
蔡丽萍：责任吧。这可能跟我的性格有关，敢想敢做，很好强。我们有团结进取的团队，这一路跋涉、一路奋斗的过程，事业已经成为我生命中密不可分的一部分了。

[ 本帖最后由 好人 于 2007-11-1 04:41 编辑 ]