万科“减价风”猜想

龚崎现

■文/龚崎现

近日万科连续推出的“降价风”又一次将万科推向了浪尖，在表面平静的中国房地产行业刮起了一阵风。

继上海8个楼盘“中秋促销”后，万科“降价风”刮到杭州。9月3日，杭州万科正式启动为期12天的“青年置业计划”，旗下4个项目共226套房源价格下调，最低约7.5折，短短几日万科套现2亿多元人民币。

真是一石激起千重浪，万科此举引起了各种人群的种种猜测和不同反应。

万科现在的购房者——万科，万岁。终于降了，让我赶上了好时机，持币观望原来是有道理地。截至当日15时，上述4个项目共有105套房源被认购，超过所推房源总数的46%。让憋了很久的消费者疯狂了一番，窃笑的自然是万科。

万科以前的购房者——万科，狗屎。在这次“减价风”面前已经买了万科房子的消费者，自然严重有“亏了”的感觉，万科引来了沸沸扬扬的“退房潮”。我认为中国房地产的消费者要学会成熟，买卖自由是个常识，再说每个人都应该为自己的选择承担。开发商不是你爹，房子买就买了，吵什么吵，如果觉得亏了，下次好好研究市场，而不是一味地跟风，不要给开发商牵着鼻子走。

持币观望的购房者——万科，再降点吧，什么时候降到俺们这里呢？万科，真好，你最懂俺们了，降吧，降吧，降得越多越好。不过，万科北京负责人表示，虽然部分项目有少数特价房，但北京公司目前暂无大规模降价计划。

小型的房地产开发商——万科，你好坏。本来以为在挺挺就过去了，房价又会回来了，这是一种博弈。开发商认为你总要住房的，到一定的时候不买也得买，我就是不降价；而消费者也一样在想，房价应该还会降，再等等吧。当然双方其实心里都很急，这个好比两个江湖高手在对决，谁都不好先出手，僵持着，万科改变了这一切。这次，小型的房地产开发商要哭了，本来就度日如年，原以为在咬咬牙春天就会来了，万科这么一降，这下完了。是跟万科一起降价，还是回家，对小型的开发商这是个问题。

网友——万科，我支持你。万科降价的做法赢得了多数网友的认同。某网站昨天的调查显示，有86.87%的网友表示支持万科降价。

万科自己——我是万科，我拍谁。不用讲这是万科经过周密策划的一次大战略，降价促销背后的战略布局自然会引起了业内的不断猜测。有人认为，随着万科持续降价，其已经基本完成“拐点”的战略布局，未来的“金九银十”再把仓底货沽清，万科将成为基本无房的房地产商，吸引投行人才、进行大规模的战略并购，将是万科未来一年的重要任务。我都降了，看你降不降，要么在沉默中死亡，要么在沉默中爆发，只是万科给市场打得一针药起到的效果。

龚崎现——万科，走好。我还是想说几句，万科现在的战略应该是面临着系统升级的时候了。王石是个高手，但高手也有失手的时候，汶川的事情万科在战略规划上应该是个败笔。一个伟大的企业只有一个高手自然不够，不知道万科的背后有多少高人，希望万科真正能够做出江湖老大的风范，而不是凭小聪明玩简单的心理战。第一，作为市场的领导品牌，有维护好市场生态的责任；第二，消费者不能欺骗，消费者的贪婪对于商人来说自然可以利用，前提一定是双赢，不然必然会失信于人，群起攻之是中国消费者最喜欢干的事情；第三，伟大的企业不只是老板和股东的，也是社会的一笔财富，公众关心一个企业或唾弃一个企业都是顺理成章的事情。以利润为中心是企业的天条，但伟大的企业到一定的阶段如果还抱着这样的想法，就违背了企业的成长规律。

龚崎现于2008年9月6日