毛克升:异乡“创”出一片新天地

好人

来源：闽北日报

顺昌——中国目前唯一的“杉木之乡”，这里聚集着数百家木竹加工企业，升升木业有限公司是众多木加工企业中的佼佼者。从2004年建厂至今仅短短九年，企业从总投资500万元、年产各类木制品1万立方米、年产值2000多万元，发展成为总投资2680万元、年产各类木制品6万立方米、产值上亿元的“南平市农业产 业化龙头企业”。如今，企业不仅先后通过ISO14001环境管理体系认证和ISO9001质量管理体系认证及COS林产品产销监管链管理体系认证，拥有自主出口经营权，还成为福建省指接拼板标准的参与制定单位。这家企业迅速发展壮大的奥秘何在？带着疑问，笔者走进顺昌县元坑镇谟武工业园区，采访了升升木业的创始人——毛克升董事长。现年41岁的毛克升娓娓叙述自己的创业经历，使用频率最高的词语就是——创新。     

无本生意“创”出小老板         

毛克升出生在浙江省泰顺县联云乡对坑村，这是一个交通闭塞的偏僻小山村。1984年初，毛克升念初一下学期那年，村中有人到福建讨生活，他受生活所迫，辍学随亲戚到建瓯房道打工。在房道，他采松油、砍芦苇、挖小径竹……日子过得相当艰苦。

    在山上干了近两年，他想下山学手艺。那时，有不少温州裁缝在建瓯城关开店，通过亲戚介绍，1985年他拜一位同乡为师学裁缝。他在同乡裁缝师傅处起早贪黑，十分勤快，只用了一年就学会了裁样制衣。学成后，他想开家裁缝店，只是苦于手中没有积蓄。头脑灵动的他，很快发现一个机会，当时，建瓯房道地处偏僻，村民们要做件衣裳，不得不翻山走很远的山路到镇所在地量体裁衣，不少村民十分希望学手艺自己做衣裳。1986年春，年仅18岁的他，通过村民介绍到偏远山村里教裁缝，报酬是“每家每户轮流吃派饭，学员每人30元包教包会，住的东家免收学费并帮助做衣裳”。那一年，毛克升始终呆在偏远的山村吃派饭，轮流教了3个山村，一年下来，离家打工的他通过“无本生意”，手里第一次有了600元结余。手头有了盈余，小毛就准备在房道镇开裁缝店，为实现自己的人生理想迈出第一步。

    “创业的路上有许多沟沟坎坎，要想成功就要有创新意识”。回想起自己人生路上迈出的第一“坎”，毛克升这样总结自己出道的经验。1987年，毛克升揣着600元现金来到房道镇租了间民房办起“毛氏裁缝店”。在帮人量体裁衣的同时，他自费订阅了有关裁缝的杂志，当时西装刚流行，他照着杂志揣摩钻研，很快“毛氏”西服就在村民中传出口碑，再加上他为人忠厚,热心助人，村民们都愿意到他店里做衣服。只过了一年，“毛氏裁缝店”就成为建瓯市房道镇上数一数二的裁缝店。

    活计多了，收入也稳定了，毛克升开始收学徒、雇伙计，有了闲暇的他，在与老乡、山民们打交道时，发现深山里芦苇、毛竹、杉木都是宝，关键在于要运出深山找市场。当时，跑汽车运输是个吃香的活，于是，他产生跑运输、做贸易的想法。1989年下半年，他接下向造纸厂运送芦苇的第一笔“订单”，雇了一部后四轮开始到建瓯乡下收芦苇，向建阳、顺昌等地造纸厂送芦苇。那年底，毛克升除了开裁缝店1000元的纯收入外，买卖芦苇还赚了500元。尝到甜头的他，第二年开始将运输生意扩大到毛竹上，毛家的生意更加红火，年纯收入直线上升至2000多元。但毛克升没有就此止步，他的目光投向更远……      

有破有立“创”出大目标         

通过开裁缝店、跑运输……毛克升很快成为当时先富起来的“万元户”，与此同时，他的艰苦创业经历和为人处世原则，也赢得了邻村一位温州籍姑娘夏爱梅的芳心。毛克升深知商海如水，逆水行舟不进则退的道理。成家后，他将裁缝店交给妻子经营，腾出更多的精力开拓市场。他知道，在服务业他只能算是“小老板”，除了赚些加工服务费外，就是营销中间差价，而这块收入来源也不稳定，唯有将有限的资金用于投资办厂，才能通过生产、加工，增加附加值，创造稳定、可观的收入。1993年，他投资6万多元，与几个同乡好友合伙在房道镇办起埂尾木制品厂。从此，毛克升做裁缝、跑贸易之余，又多了一个发家致富的渠道。从无本生意赚来的600元起家到万元户，毛克升用了8年的时间。从小裁缝到大裁缝，从跑贸易到办企业，毛克升开始重新选定自己的人生目标。

     “创新就是要‘破’掉陈旧的思想观念，‘破’掉落后的生产工艺，‘立’起新思想、新技术、新观念”。毛克升这样解释他的“创新观”。1995年，他和“毛氏”木制品厂的3个股东另起炉灶，投资30万元办起房道木竹加工厂；四年之后，他又投资15万元，与顺昌县高阳乡的江培兴合作，成立了高阳杉木业有限公司，江培兴任董事长，他出任高阳杉木业公司总经理……从简单锯板的木材粗加工，到细木工板的半成品，毛克升以及他所在的企业规模越做越大，销售业绩不断攀升，他和他的企业市场的信誉度、美誉度也越来越高。业内人士提起他都竖起大拇指，说他看上去不善表达、言词温和，但抓产品质量严格认真，搞市场营销诚实守信。     毛克升一步一个脚印前行，他的理想更加清晰，他的目标更加宏伟。      

技术创新“创”出大市场         

随着企业的规模不断扩大，毛克升盘出了裁缝店，退出小贸易，专心致志地开始了他的投资创业之路。燕雀总是眷恋草垛，鸿鹄总在搏击长空。2000年5月，他毅然辞去高阳杉木业有限公司总经理职务，独资60多万元在顺昌县水南镇下沙村办起年产值300万元的宏森木业有限公司，生产细木工板。

    俗话说，万事开头难！为了实现自己办厂的理想，毛克升历尽艰辛。他边建厂边生产，抓工艺求质量、抓产品拓市场。但以一个投资仅60万元的小厂参与国内众多同行的竞争，很难有优势。毛克升心里暗暗着急，寻找着市场突破口。2001年初，他带上厂里一帮人到东北市场进行考察，发现当地市场流行一种用松木、杂木制作的进口指接板。

    细木工板粘面大、压面广，无论在建筑工程还是家装上使用面都很广，但与指接板相比，存在用料大、工序多等弊端。毛克升灵机一动，买来样品带回厂里与技术员一道细心揣摩，生产杉木指接板。经过3个多月的研究，终于生产出第一块指接板。

    可靠的质量和物超所值使杉木指接板销售直线上升，原来一个月仅8片到一个月30片，再到一天30片，一天1000片，宏森木业连续三年产值翻番。产值上升了，公司也颇具规模。但创新发展永远是主旋律！毛克升觉得下沙的厂址将限制他的发展蓝图。机会来了，2004年4月，顺昌县元坑镇谟武工业园区招商，毛克升很快联系自家的3个亲戚，筹资500万元，迁址谟武工业园区，办起占地面积更大、设备更为先进、产品门类更全的升升木业有限公司。公司在生产细木工板、指接板、长拼板、工艺裙板等木制系列产品的同时，还生产滑梯板、园艺家具、宠物屋、沙滩椅、儿童木屋等出口产品。升升木业的产品不仅畅销北京、山东、江苏、浙江等地，还畅销美国、日本、韩国、加拿大等国际市场。2006年以来，升升木业公司生产总值、销售收入等主要经济指标均列顺昌县木制品加工行业首位，成为名副其实的“龙头”。

    成功后的毛克升，依然故我，还是以他的朴实、以他的厚道实践着升升木业的十六字企业理念。在2008年下半年开始的金融危机中，许多同行或不得已停产，或不得已辞退工人，但升升木业不停产，不减薪，不辞退，反而多招收50名工人。今年3月11日，他更是以舍己救人的实际行动谱写了一曲“以人为本”的赞歌。原来，为了按时完成出口韩国集成材订单，下午4时许，毛克升到外贸出口车间了解情况，见几个工人配合装载机对出口的集成材进行整堆。此时一堆竖着的板材突然向正在操作的工人邱仕友压过去，毛克升见状，急冲上前，拼尽全力顶住向下倾倒的板材，开装载机的司机也跳下车来帮助，忙乱中车没停稳，车轮从毛克升左脚踝关节碾压过去。邱仕友脱险了，而毛克升左脚却多处骨折受伤。

    吃水不忘挖井人。毛克升每年都不忘拿出企业利润，关心特困职工生活，资助当地老年协会开展活动，捐建乡村公路建设，与贫困大学生结对助学……近几年捐款额达20多万元。2009年，毛克升被评为“顺昌县劳动模范”，公司指接板被县政府确定申报“福建省名牌产品”。

    如今，每天慕名而来公司参观学习的同行络绎不绝。毛克升说，“他愿意让更多的投资者将目光投向这里，把顺昌‘杉木之乡’的美名发扬光大。”