另类浙商：夏志标

好人

“2007中国十大营销策划专家”、“第三届中国杰出管理专家”、“2006长三角十大杰出营销策划人”、首届“世界温商温州十大营销人”等荣誉。

现任中国品牌研究院研究员、温州市场营销协会副会长、温州迪亚特企业管理有限公司总经理兼首席营销咨询师。《全球品牌网》、《博锐管理在线》等多家专栏作者。

记者眼前的夏志标，没有千万、上亿财富；也没有显赫家世；是70后职业经理人白手创业大潮中的一份子；所不同的是，他所从事的是“智力产业”，既要经营自己的公司，还要亲自操刀帮客户做营销咨询，是地道的企业“参谋”和“营销操盘手”。

2003年，他在民营经济活跃的温州创办了一家专业咨询公司——迪亚特管理咨询公司；

2007年，迪亚特公司已奠定在浙江板块咨询行业中举足轻重的地位；

4年来，迪亚特连创数个行业第一：

第一家跳入企业，实实在在帮助民营企业解决品牌营销/内部管理实际问题的咨询机构；

第一家推出“捆绑式”咨询服务，拿“数据说话，业绩见证”的咨询机构；

第一家通过咨询项目组老师任职客户公司“营销总经理”或“营销总监”的咨询机构；

第一家采取逐月收取咨询服务费、由客户当月考核当月付费的咨询机构；

迄今为止，夏志标所带领的咨询团队服务了浙江、福建区域60多家民营中小型企业，七成以上企业老板对他们有近乎一致的评价：迪亚特公司的老师很务实，很专业，讲实效；以至于不少合作单位都想把他公司的老师和他自己“留”在公司；曾经多家企业老板用百万年薪鼓动他到企业任职！甚至福建一位企业家力邀他全职加盟，动情地说：“夏老师，其实象你30多岁的人，如果集中精力做一个产品品牌，用我公司的平台，把企业做到几个亿、几十个亿，不是很有成就感和价值吗？”的确，有时诱惑确实挺大的，“回想03、04年我公司刚起步时，真觉得太苦，不停往里投钱，丁点项目收入却是杯水车薪，二十多号人还等发工资、报销费用费用，交水电、电话、物业费、上税，曾经一度公司处于半关门状态，真感觉咨询不是人干的，所以面对客户抛的“绣球”，我不是没动心”，然而最终他还是回绝了客户的“盛邀”，因为他清楚自己要往哪儿走，公司要怎么发展！

穷人的孩子早当家

夏志标出生在温州的山区——泰顺县，父母都是老实、本份的普通工人，他清楚记得，在供完他和弟弟上完大学时，家里已负债累累；所以自孩提时开始，他就暗自发誓要出人头地，要好好回报父母；毕业前，曾在浙江一家知名家具企业实习，做会计助理；10年来分别在国内一家家电知名企业、“十大内衣知名企业”、浙江一家著名食品企业等任职，从业务代表一步步走到事业部经理、营销副总等营销高层；回想原来做经理人的情形，他说“其实在企业上班时，我已是一个永动机，不需要公司管理制度的监督，因为早早地就在心里把自己定位为‘老板’，良好的从业心态，加上一直以来的勤奋，每每总取得不俗的成绩，所以在公司总能获得更多的发展空间”，甚至一度老板破天荒地划给他“期权股”，希望他能长期在公司发展；然而，良好的愿望在现实中总是不如意的，民营企业的劣根性问题让当今大多经理人都感到无所适从，2003年时的夏志标也碰到，多次试图改变现状，最终徒劳，所以加速他走上自主创业的道路。

客户是根

生意人常常有句口头禅——“客户是上帝”，然而真正能领会其中的真谛并真正长期坚持去做的企业确实少之又少，或者急功近利，或者本身就唯利是图，或者想服务好但有心无力等等，夏志标也在血的教训中深刻悟出：没有客户就无法生存，更不用谈公司的未来。所以，2006年以来，强化咨询队伍的专业作业能力和职业道德上一刻都不能放松，同时他们所服务的都是江浙、福建一带的中小型民营企业，没有过多的资金投入到影视媒体的轰炸中，但又希望尽快出业绩，提高市场占有率，可以说他和咨询团队成员是绞尽脑汁，当市场稳步起色时他和团队成员都备感欣慰。要提高成功率，就必须找对客户，今年下半年开始，迪亚特公司集中精力挑选有长远规划、经营思路清晰、营销理念合拍、企业实力基础较好的客户合作，取得了积极成效。

“捆绑式”咨询模式开创业内先河

      自03年以来，民营企业老板和经理人经过国内众多培训机构和培训专家洗礼后，经营管理的观念意识确实有一定程度的提升，然而做为相对弱势的中小民营企业，对本来就稀缺的高级经理人才的吸引力并不强，这时哪怕再完美的诊断与咨询方案，对企业来说都是一纸空文，夏志标和他团队看到了这一点契机，率先在咨询界提出“数据说话，业绩见证”的服务理念，推出了“捆绑式”咨询模式，项目组全程服务客户，既出方案，又带队执行，咨询师任职企业“营销总经理”或“营销总监”，接受客户业绩考核，在客户支付有限的基础费用上，项目组收入主要来源在于业绩增长后的提成上。通过一年期“传、帮、带、教”，客户公司的营销队伍也逐步成长起来，独档一面，有效解决了这种模式赢得了大量客户的认同与合作，也实实在在帮客户解决了实际问题。

   

知识型团队的“老板式”管理

    人人都说咨询公司本身是最难管理的，咨询师都是从企业总监、副总或总经理过渡而来的，都是高学历人群，人人都有自己的风格和个性，靠制造型企业的固化制度确实无法管，多年摸索下来，夏志标越来越感觉到高级人才“个人发展方向与公司经营方向”是否吻合相当重要，其次是咨询人员个人的职业素养、是否重视个人品牌与口碑，而专业技能方面可以说人各所专，团队运作，相互补缺；所以目前迪亚特是那些有过硬专业能力和创业精神的高层经理人与职业咨询师 “集体创业”的良田，夏志标一直信奉“财散人聚，财聚人散”的观点，多年来不断地稀释自己在公司的股份，从“期权股”到“实股”，因此也凝聚了一批高级人才，人人都是老板，从根本上解决了核心人才归宿感问题。同时，为项目助理提供宽松的“引导+互助”式的学习成长空间。



发展任重道远

夏志标和他的团队成员4年辛勤耕耘，也屡屡获得业界的关注和认同，自06年起夏志标先后被行业权威机构评为“第三界中国杰出管理专家”、长三角十大营销策划人”、首届世界温商“十大营销人”等荣誉；同时，迪亚特咨询公司也被评为“第三界中国杰出管理服务机构”。

当然，目前这一切，只能说刚刚走到山脚下，对于未来，他希望迪亚特在未来5年成为国内营销咨询界的领导品牌！同时这也是他实施资本运营、实体产业经营产业链的后勤部，人才输出管道，因为人力资本是企业创收，保值、增值的根本！