夏念忠:个企合作建设专业市场全国第一人

欧文

今年5月8日，温州泰顺商人夏念忠在金华发出联合投资开发建设专业市场的倡议，一石激起千层浪。市场建设和开发，往往由政府或者投资商完成，个体户与私营企业（夏念忠的表述是“个企”）合建专业市场，夏念忠显然是第一个吃螃蟹的人。

　　“我这个想法，是受到个人集资建房的启发。”当谈及个企合建专业市场的缘起时，夏念忠毫不掩饰对赵智强这位温州同乡的仰慕之情。

　　在位于金华市常平路88号3楼的金华市场合作开发联盟筹备处，《市场导报》记者见到刚刚从婺城区政府回来的夏念忠。

　　一呼千应

　　个企合建专业市场的想法萌芽于2007年。当时，夏念忠刚到金华准备发展24小时连锁加盟店。

　　夏念忠想拿这块地建市场

　　在一次金华温州商会的聚会上，夏念忠听到几个在金华经营机电的温州同乡抱怨说由于金华没有专业的机电市场，使得他们的市场日渐被周边的专业机电市场给蚕食。

　　说者无意，听者有心。曾参与开发“中国北方五金城”等多个专业市场项目的夏念忠，从同乡的牢骚中听到了潜在的商机，在金华建设一个专业厨具机电市场的想法在他的脑中闪现。

　　聚会结束后，夏念忠开始着手前期的市场调研。在实地走访中，他发现金华的厨具和机电的经销商虽然很多，但四处分散，没有集中批发销售的市场。而且，在华东地区也没有类似的专业市场。

　　2008年5月，夏念忠向金华市政府提交了一份关于厨具机电生产商、经销商、经营户联合开发《南方厨具机电科技城》项目的可行性报告，表示愿意牵头以个企合作建市场的模式在金华兴建一个机电厨具专业市场。“半个月后，政府各部门都没有表示反对。”夏念忠对此的理解是默许。

　　因为曾经有过专业市场开发经验，夏念忠意识到，“散兵游勇”绝对不可能完成专业市场开发这么复杂浩大的工程，必须要有一个严密的组织。当然，组织的方式有多种，或许是成立项目公司、或许是跟开发公司合作、或许是注册社团。

　　5月8日，夏念忠公布了自己的个企合建专业市场计划。他通过简报、网络等方式向金华市范围内的厨具生产厂家和经销商发出邀请函，表示将成立金华市场合作开发联盟，采用联合投资开发的方式来建设厨具机电市场。

　　在这个计划中，最吸引人的一点就是物美价廉。夏念忠初步的目标是在金华婺城区较为成熟的地段开发，需要购地约300亩。一期市场总投资额预计约为20亿元，用地100多亩，兴建商业建筑面积20万平方米。根据夏念忠的估算，个企合建市场的预算价格可比同类物业低30％左右。

　　对于夏念忠而言，虽然成立联盟并非惟一模式，但却是他目前所认定的最佳模式。“联盟由全体联合开发参与者组成，由全体会员推荐选举产生理事长、副理事长和理事，以股东或者董事的身份，开展拿地以及跟银行联系等工作。”

　　“一开始我们就明确，联盟将谢绝炒摊位投资者的绕道投机。”夏念忠表示，在这次个企合建专业市场中，他们设定了申请人的资格条件，而且门槛甚高。申请人必须是厨具机电行业的厂家、经销商或经营户，而且需要提供有效营业执照、税务登记、机构代码证和法人身份证，并且规定申请人在市场建好之前不得转让，在市场建设完备后必须统一搬迁进入市场经营等。

　　这样的规定很快得到热烈响应，设在金华市常平路88号3楼的金华市场合作开发联盟筹备处，挤满了前来咨询报名的人。根据初步统计，在短短两个月的时间内，共有2000多户生产商、经销商和经营户报名参加，主要来自金华市区、义乌、永康及广东、江西等地。

　　两难境地

　　“个企合建专业市场这个设想非常好，但操作起来存在太多的困难。”在获知此事后，杭州一位有着多年市场开发经验的业内人士认为，个企合建专业市场存在太多政策空白，主管部门在批准的时候将会非常谨慎。一般，政府必须有可操作的细则之后，才可能做出决定，予以批准，所以，市场合作开发联盟能否拿到土地是个未知数。

　　事实上，夏念忠和他的市场合作开发联盟也正面临着这样的困难。虽然夏念忠提交的可行性报告提交至金华市政府已经3个多月了，但市政府既没有立项也没有召开项目可行性论证会。这其中，不难看出政府的态度。

　　“个企合建专业市场，毕竟是个新生事物，政府也有自己的考虑。内部矛盾是最大问题，这么多个投资主体，众口难调，意见不统一。此外，还有资金筹集等问题。万一将来出现了纠纷或者矛盾，政府势必成为矛头指向。”婺城区政府的一位领导私下告诉导报记者。

　　政府在观望，报名参加个企合建专业市场的生产商、经销商和经营户也同样在观望。导报记者先后走访了金华市区机电经营户比较集中的劳动路、五一路，这些经营户大多报名参加了个企合建南方厨具机电科技城。能否成功拿到土地成为这些申请人最为关心的一件事情。几乎每个遇到夏念忠的人都会问上一句“土地定下来没有？”。

　　“个企合建专业机电市场，这当然是一件好事，但关键就是能不能拿到土地，没有土地，一切都是空谈。”朱子斌的话颇具代表性。朱子斌在金华做机电生意已经10余年了，他所经营的精密机电目前是金华市区最大的机电销售企业之一。

　　在资金募集方式上，他提出了自己的看法。他认为在取得地块的开发权前，就向参与者募集首笔出资款，用作购买土地的保证金，这种方式对大多数人来说，不太能够接受。如果是先由联盟发起人垫资拍得土地，再向参与者逐步募集资金用以建设，相信参与的人会更多。

　　“如果经营大户愿意参加，我们这些小打小闹的经营户自然也就愿意了。”在劳动路经营机电设备的倪建国说，劳动路上的绝大多数机电经营户都去报了名，但到底有多少人愿意拿出钱来拍地，他心里也没有数。“如果绝大多数人愿意拿钱出来，我也拿钱出来。”

　　面对双方都在观望的情况，夏念忠表示一方面将向报名者进行电话确认，确认后，参与个企合建专业市场的生产商、经销商和经营户将签署意向书，并缴纳一定数量定金作为购买土地的保证金，另一方面，我们也将争取政府的有力支持，尽快将土地确定下来。

　　金华市劳动路上集合了众多的机电经销商店

　　夏念忠想拿这块地建市场

　　究竟是选择租赁式还是产权式，不少市场都徘徊在两种经营模式的抉择困扰中。有些市场为了尽早收回成本，选择卖断部分摊位的经营权，但眼下这些市场都面临着不少麻烦。分散的经营权，使得业主们各自为阵，少有整体行动，由于管理不善导致市场难以经营甚至瘫痪的悲剧时有发生，甚至已成为一种通病。同样，个企合建专业市场也将面临着这个问题，由于产权被分割出售后，经营权迅速分散，经营者往往根据自己的判断“什么赚钱卖什么”来选择经营品种，这样就会呈现一种无序状态。

　　个企合建专业市场最大的卖点就是便宜的商铺，但专业市场繁荣的原因相当复杂，应该用性价比而非绝对价格来衡量，所以仅有价格优势并不是全部，业界历来有旺市要“捂三年”的说法。那些客源稳定的厨具、机电经营大户是否愿意关掉原本自有的店铺，统一搬迁入场，耐得住三年的寂寞，这还是一个未知数。这些有一定实力的人之所以不想放弃新市场，更多的是想投资、投机。

　　尽管面临着这样那样的困难，但我们不能忽视的一点就是，这个联盟的发起人是一个温州商人。温州人历来有敢为天下先的勇气，也善于在没有路的地方走出路来。对于温州人来说，没有什么不可能的。更何况，夏念忠的老乡赵智强已经为他做出了很好的示范。