一位泰顺老板的创业故事

好人

大胆·吃苦·进取——大丰市银都建材市场严道左

今天，我站在这里，成为报告团成员之一，既感到荣幸，又感到惭愧。荣幸的是在报告团的十位成员中，我是唯一的外地人，这体现出大丰市委、市政府对我们外地客商的关心。惭愧的是我本人没有什么值得宣讲的成绩。即便有些成绩，也都是在各位领导、朋友的帮助和支持下取得的。所以借此机会，我向在座的各位真诚地说声：谢谢。回顾自己的创业经历，我感触很深。我想用“大胆、吃苦、进取”这六个字来概括我的创业体会。

先说说创业的大胆。

我是浙江温州泰顺县人,泰顺县是温州市最贫穷的地方。在90年代才脱贫。到过温州的朋友都知道，那里到处是山，土地资源极其贫乏。无论区位优势，还是资源优势都无法和大丰相比。我一家五口人，父母亲、两个妹妹和我，一共只有四分地。我父亲只能靠做些小生意来维持全家的生活。

家庭经济的拮据，在我幼小的心灵留下了很深的印象。“勤奋读书，改变命运”，在上初中时我就立下了这样的志愿。1988年我以优异的成绩考上了杭州大学，成为我们全村第一个大学生。父母亲高兴，全村的乡亲们高兴，我也高兴。毕竟，我可以走出这山村；毕竟，我可以拥有一个全新的人生。

光阴如梭，四年的大学生活很快过去了。毕业时，家乡的一位教育局局长点名把我要了回来，想把我当作教育管理人才来培养，安排我到一个镇中心学校做教师。因工作出色，我当年就被评为全县的优秀教师，第二年24岁就当上了学校的副校长，成为全县最年轻的学校负责人。

工作的一帆风顺，不是让我的生活安逸起来，而是让我越来越对自己的人生产生了疑问。我该用什么来实现自己的人生价值呢？93年4月我们高中同学搞了一次聚会。聚会上，我看到许多早早走上社会的同学不是在外做生意，就是在外创办企业。言谈之间，说的都是些买卖上的事。反而让我这个单位上的人感到有点冷落。我心里有了一丝的感悟：不能抱着单位这棵大树不放，要“劳动为本，创业立身”。只有走出去创业，才能创造自己缤纷的人生。

我刚刚把出去经商的念头告诉父母，就立刻遭到了他们的强烈反对。一直做小本生意的父亲拉着我坐在他的身边，一个劲地劝我说，你自己好歹也是个学校负责人，工资虽不高，但总算是个铁饭碗，旱涝保丰收。做生意虽说能挣大钱，但成天要担惊受怕。

然而，创业要大胆。倘若创业初就怕这怕那，往往机遇就会在这权衡利弊中丧失。我不信自己一个堂堂的大学生，在生意场上会输给我昔日的同学。经过几天几夜的辗转反侧，如同当年想靠读书来改变命运一样，我决心辞职经商。与其做个观望者，不如做个航海人。毕竟，航海人终有达到彼岸的一天。

1994年7月1日，学校放暑假。第二天，我向一位当老板的同学借了六千元钱，这相当于我当时三年的工资。为了怕父母阻止我，我索性连家也没回，只是托人带了个口信给他们，撒谎说是外出旅游。7月3日一大早，我一人匆匆地登上了开往江苏南通的班车，悄悄地离开了生我养我的家乡。在离开家乡的一刹那，我想起了一位经商同学送给我的一句话：创业者若失去勇敢，便会失去全部。就这样，我开始凭着“大胆”走上了经商的道路。

创业要耐得住吃苦。这是我的第二个感受。

说来大家或许不相信，我首选南通创业，是“盲目”的。一来我对南通很陌生，是生平第一次去那里；二来在南通我没有一个亲朋好友，只听说有不少家乡人在那里做陶瓷生意。这种“盲目”，或许就是温州人的一种创业本能。只要有人的地方，就有温州人在做生意。很多温州人初到法国巴黎做生意时，不仅一句法语都不会说，而且连方向都辨不清楚。但他们硬是靠肩扛布包，在法国打下了自己的天下。正是靠这种“盲目”，温州人一直把生意做到了联合国，做到了人迹罕至的红其拉甫山口，被世人称为“中国的犹太人”。其实，作为一个温州人，我知道，这种“盲目”的背后蕴含的是温州人敢闯敢试、敢为人先的精神。他们坚信，只要能吃苦，天下没有跨不过的坎，趟不过的河。

创业的艰苦，我也是到了南通才有了真切的感受。从南通一下车，我只能在汽车站四周转悠着。因为我不仅东西南北辨不清，而且连自己想往哪儿走都不知道。好不容易知道了南通卖陶瓷的地方，就直奔了过去。说来也巧，到了那里，我一个家乡人都没有遇到。却在一个小饭馆吃中饭时，遇到了一位做陶瓷生意的学生家长。这真是“踏破铁鞋无觅处”，我立马拉住了他，像碰到亲人一样，泪在眼眶里直转。

在他的帮助下，我用了5天的时间就租到了一间二十平方米的门面房做陶瓷生意。半年租金1800元，买货架1000元，买简易生活用品等1200元。之所以我对这些数字至今仍记忆犹新，是因为当时我身上仅有六千元钱，每用一分钱，我都用心记在心上。几天后，我的陶瓷门市开业了。

到南通创业，正值炎热天气。我的门市一半出样，一半供煮饭睡觉。晚上门市里热得睡不着，自己只能睡在门外。一早起来，满面灰尘。“白天做老板，晚上睡地板”。当然，这些苦，仅仅是体力上的苦，挺一挺也就过去了。更多的苦是来自精神上的压力。有时想自己也是个堂堂的大学生，竟与这些小学毕业，甚至不识字的人一起做买卖，感到委屈。有时生怕万一赔了本，六千元的借款还不了怎么办。尤其到了门市关门时，一种别样的寂寞与孤独，常让自己感到难耐。但既然闯出来了，也管不了这么多。毕竟，要创业就不能怕苦畏难，就不能怕担风险。

“干常人不肯干的活，吃常人不肯吃的苦，赚别人看不起眼的钱”。这是温州人创业的真实写照。总的来说，命运是垂青我的。整个暑假，我开陶瓷门市一共赚了一万多元钱，相当于我当时六年的工资。初战告捷，新学期一开始，我就向学校寄去了辞职报告。

进取是创业者的精神动力。这也是我创业的第三个感受。

社会上曾流行这样一句顺口溜：“上海人有一块钱就想打扮，广东人有一块钱就想出去玩，温州人有一块钱就想当老板。”敢创业，敢当老板，是温州人精神。老板要越当越大，更是温州人的真实写照。“章光101”的老板赵章光原是一个初中文化的人，但他凭着进取的精神把生意做到全世界各地，成了我们中国的大富豪。这些家乡成功人士的事迹告诉我，在创业上，不能满足于“小打小闹”，要致力于做大做强。1996年，我在积累了一定资本后，立刻建起了自己的陶瓷仓库，经营品牌陶瓷。然而，天有不测风云。与我合作的企业因经营不善，倒闭了，我也一下子亏了好几万元。在哪儿跌倒了，再在哪儿爬起来。第二年，在一个朋友的介绍下，来到了盐城，仍然经营陶瓷。经过几年的努力，我的经营面积在盐城地区的陶瓷经营户中成为最大的。一共有门面十二间，仓库500多平方米。应该说，三四年工夫，做出这么大的成绩，我该满足了。然而，这些对我来说，并不能说明什么。因为一个人倘若只欣赏自己昨天的成绩，他就会忘记自己明天的职责。

我开始把第二次创业的目光投向办建材市场上。

或许是种缘分，我在盐城开陶瓷门市时，时常有不少大丰人来我那里买陶瓷。几经打听，我得知大丰没有建材市场。原来工农路上的建材门市零散，没有规模。1999年10月，我与一位朋友一起来到大丰考察，并立刻相中了大丰土产公司原有的仓库。我去时那块地皮杂乱不堪。据说每次卫生检查的时候都是个死角。再加上离市中心远，交通不方便，那块地无人问津。一直是当时主管单位市供销合作总社的一块心病。

于是我与市供销合作总社在开发上一拍即合。当月就签订了合同，在年底完成拆迁工作，并在次年3月建起了专业的建材市场。这一建设速度是当时任何建材市场都不能比的。这主要得益于大丰市委市政府开放的投资环境，得益于合作方大丰供销合作总社的鼎力相助和支持。

银都建材市场第一期工程的经营面积只有6000平方米，开业的第一年，生意不如人意。银都建材市场不为人所知。记得有一次我在汽车站打的到银都建材市场去，的哥竟把我拉到了工农路上。更让人意想不到的是，来银都建材市场开门市的温州老乡，因一次与本地人磨擦，竟在几天之间相继离开了大丰。整个市场，落锁的门面多达三分之二。虽说如此，但我还是有信心，一定要办起盐城一流的建材市场。这自信就是进取的动力。第二年，我又进行了市场二期工程的建设，第三年进行了市场三期工程的建设。目前银都建材市场已有2万多平方米的经营面积。市场内有近80户经营户，共计200多人在经营。经营品种也由原来单一的陶瓷发展成为兼营洁具、油漆、木材、木板等建材。三年的滚动发展，使银都建材市场不仅在大丰妇孺皆知，而且成为盐城县级市中经营面积最大的专业建材市场。

从6000元起家开陶瓷门市，到现在办建材市场。我的创业时间并不长。尤其在创办建材市场的这几年中，每年的春节，我都是在大丰度过的。在我的心中，大丰已是我的第二个故乡。

创业是艰苦的，有挑战的，但也是有回报的，更有乐趣，更能体现人的价值的。作为一个温州人，我认为温州精神的核心就是创业立身、敢闯敢试、奋发进取。在与大丰人这几年的接触交往中，我深深感受到大丰人的淳朴善良、勤劳勇敢，但也深深感受到大丰人与温州人在创业观念上存在的差异。现在大丰正在兴起全民创业的热潮，鼓励更多的人走出去，创业立身。作为一个外地的创业者，一个温州人，我愿为此尽自己的绵薄之力。最后我祝愿我们的大丰有更加美好灿烂的明天。

[ 本帖最后由 好人 于 2007-10-31 23:47 编辑 ]

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这就是温州人的精神