专注做好一件事 泰商蔡丽萍的“商业地产经”

大笨钟

【泰商风采】专注做好一件事 泰商蔡丽萍的“商业地产经” 2014-10-07 泰商发展联合会

编者按：对蔡董的专访从计划的20分钟拉长至近一个小时，即便如此，似乎还是意犹未尽。
作为一个大型控股集团的“掌舵人”，可聊的内容实在是太多太多，经历的故事、人生的感悟、商场的经验、事业的瓶颈、家庭的平衡……
蔡丽萍说，自己就是个普通商人，只不过这个商人做好了一件事，且始终专注于这件事，并做成了这件事，也因为这件事而成功，而被业内普遍认可。
本期《新华有约》，让我们一起聆听中润控股集团董事长蔡丽萍的“商业地产经”，今日刊发终篇，“内行”。
采访的主题依然围绕商业地产。尽管中润开发的楼盘项目已达数十个，但蔡董依然不认为自己领导的企业扮演的是一个开发商的角色。她说：“我是一个运营商，中润的强项，也是企业最核心的、最具竞争力的是商业运营管理部分。”
在她的观点中，开发商负责的是建房子、卖房子，这适用于住宅，但绝不适用于商业地产，“因为商业地产核心是持续性，依托的是品牌及业态组合，依靠的是商业管理团队运作力，不是卖完就算了的。”
所以，在中润的产品中，自持产权的部分永远要比售卖的多，自持65%.出售35%。
然而，蔡董的观点和打造的这种模式并非市场主流，更多的商业地产项目是“一锤子买卖”，卖掉的就让业主自己去运营，开发商则外包给物业公司做一些后勤保障工作；卖不掉的就“烂”在那，企业承担不了了，就干脆放弃。
问题的根源在哪？在蔡董看来，盲目的拿地是根结所在。
“中润所拿的每一块地，都是在前期就已经确定好了规划、产品、定位，甚至引进的主力品牌都有了一个初步的签约。”蔡丽萍说，“在一切都胸有成竹之后，我们会跟政府谈，最终以招拍挂的方式取得土地使用权。”
她以去年11月13日拿下的高新区横塘地块为例。作为专业性市场的集聚区，横塘已经成为了苏州的一个符号，如何对符号进行升级，继而提升一个档次，成为了中润苏州团队在拿地之前的一个重要课题。
最终的结论是发挥横塘地域的产业特色，打造一个以建材和室内软装结合的升级版市场为主体、体验式的吃喝玩乐购丽丰购物中心为配套的商业综合体，“这业态组合并非是苏州的首创，我们在杭州已经有了一个成功案例。”蔡丽萍说。

9月6日，蔡丽萍在苏州丽丰时代商业广场奠基盛典上
据了解，中润控股集团在杭州城东核心区打造的首个大型项目杭州·中润中心，就是以13万平方米室内软装专业购物中心、10万平方米高端Shopping Mall和2万平方米室内设计入住甲级写字楼的核心组合业态。
“苏州的项目可以理解为杭州项目的缩小版，但核心价值都是一样的——做细分市场。”蔡董表示。
在她看来，未来的商业地产一定会朝着精细化、专业化的方向发展，而在此之前做足功课、做好准备，至关重要。
【采访手记】
近一个小时的专访，蔡丽萍始终面带微笑，说话的语速轻快流畅。眼神中透露的是真诚和坚毅，传递着无比 的自信和强大的正能量。（新华房产调查 王鑫）