林志台：把下岗职工“养”成百万富翁

好人

2010-10-25 05:28:00　来源: 今日早报(杭州)　

小商品市场在浙江遍地都是，但这种批发市场在长沙是个全新的模式。温州浙商林志台把崭新的经营模式带到这里让一座“烂尾楼”重新燃起了生气。有些商机是偶然的，但是林志台给100位下岗职工提供了创业梦想，在5年内培养了300多个百万富翁，强烈的社会责任心让他的事业和人生获得了成功，这是必然的。
林志台：把下岗职工“养”成百万富翁

本报记者 林梢青 张文华

早报讯 在诞生了“义乌模式”的浙江，小商品市场就如同菜场、水果店般常见。人们不仅日日目睹全国各地的商人来浙江的各个专业市场批发进货，也早已习惯在那里讨价还价购买商品的生活。但远在中南的湖南长沙人，却是在5年前，才拥有第一个真正属于他们的小商品市场——长沙湘浙小商品批发市场。

把这个全新的模式带入长沙的，正是来自温州泰顺的浙商林志台。这个总投资逾2亿，商业建筑面积4万平方米的市场，如今共有1360个摊位，800多个经营户入驻，年成交额超20亿元，5年来共创税3000多万元，并正在成为中南地区最大的小商品集散地。
如今，47岁的林志台已是浙商湖南商会常务副会长、长沙市政协委员，他最大的魅力不在于他写下了多少财富神话，而是在他的一手带领下，许多从未接触过小商品经营这种业态的长沙人，通过这种模式开创了自己的财富之路。这其中，有100位下岗职工，就在他手把手的帮助中圆了自己的创业之梦，甚至有不少在几年之内便成了百万富翁。低调的林志台并不以自己拥有多少财富为荣，但说起市场在5年内培养500个百万富翁的目标，他的满足感溢于言表。

花了18个月实地考察 “烂尾楼”里看到财气

长沙湘浙小商品批发市场的历史并不久远，它开业于2005年12月14日，是当年5月湘、浙两省“经济技术合作交流会”上的签约项目。市场地处长沙岳麓区，北临长沙交通主干道五一大道、东靠汽车西站，地处长沙市行政中心、大学城教育中心、麓谷高新开发区、岳麓山旅游文化中心、汽车西站交通枢纽中心等六大中心的核心位置，是汇集全国各地900余家经营户、经营16大类上万种商品的批发兼零售业务的大型批发市场。

市场所处的这个地方，当地人叫望城坡，一听地名就知道，它曾经远离城市中心。在林志台来到这里之前，这里的确一派萧条景象，仅有几座破房子，后来成为湘浙小商品批发市场的那座楼也还只是一幢闲置了8年之久的“烂尾楼”。是林志台这个“福星”，在短短半年内就彻底改变了望城坡的命运。

林志台的创业路与许多浙商一样，白手起家。1984年，林志台从部队转业，进入温州泰顺一乡政府工作。上世纪90年代初停薪留职“下海”经商。他卖过茶叶、矿泉水，经过多次失败后，最终在钢材贸易经营中淘得第一桶金。1998年，他抓住上海浦东开发的机遇，建起了自己的第一个小商品市场。

2003年，做了长沙女婿的温州商人林志台，开始了他的湖南商业考察之旅，18个月时间，他先后跑遍了长沙及周边地区的大街小巷，考察了30多个项目，还沉下心专门研究了长沙的人文历史和商品批发交易传统，最终，望城坡那幢矗立多年的“烂尾楼”引起了他的关注。“楼前的梧桐树已经长到两层楼高，地下室的积水有两米深。”但林志台却在眼前的破败中看到了商机。在反复考察论证后，林志台投资5650万元整体收购了烂尾楼。

2005年6月28日，湘浙小商品批发市场有限公司挂牌招商，咨询和承租客户纷至沓来，1000个铺位租赁达90%，很快成为湖南乃至中南地区规模最大的小商品交易中心之一，为周边一带迅速聚集了人气与财气。岳麓区委领导曾这样评价批发市场的诞生：“去掉了一块心病，引来了一个伙伴，看到了一片希望。”而林志台也在长沙开始了再造一个“义乌”的梦想。
谈起当年的创举，林志台说，当时之所以在望城坡投资1.8亿元开发小商品市场，看中的一是湖南的政策优势，二是地利优势，三是湖南的资源优势。“近年来，湖南在人力资源。生产成本等方面存在明显的比较优势，投资环境相对较好，这也是民营资本滚滚涌入湖南的原因。另外，这个项目可以把浙江轻工产品的优势发挥出来，考虑到湖南是一个人口大省，有将近7000万人，所以大家认为这个项目适合作为我们在长沙开拓自己的事业的第一步。”

而从一开始，林志台的团队便有取舍地采用了“义乌模式”，“我们吸取了浙江市场的一些经验，包括义乌小商品市场，杭州的四季青市场，我们做了多方面的考察，在相关经验的基础上，结合湖南本身的实际情况、市场背景作了一些调整。”
手把手教授下岗职工 百万富翁梦想成真

湘浙小商品市场的火爆，为长沙带来的好处是显而易见的。“不仅创造了税收，还增加了5000人的就业，拉动了周边的交通、宾馆等各项服务，改善了当地的软硬环境。”林志台说。

但对于经济发展与思想观念相对落后于沿海地区的长沙而言，林志台更大的贡献，在于“带动了思想观念的更新，为当地带来了商业气氛和经商观念”。“百名下岗职工湘浙再就业”工程，可以很好地说明这一点——在市场招商过程中，林志台了解到当地不少下岗职工想创业但是缺乏资金，便专门拿出100个铺面帮助当地100位下岗职工实现创业梦想，免收两年租金，还可以在市场的就业管理处贷款两万元作为创业资金。“那些下岗职工都以为下岗就是人生的穷途末路了，但我们让他们再就业，实现人生转折跨越，做大做强，从无到有，现在很多人都买房买车了。”林志台说。

市场优秀经营户杨少华就是其中一位受益的下岗工人，他如今在市场里经营“得力”文具。在短短几年时间里，他不仅买了铺面还买了车，在之前这是他想也不敢想的。杨少华说：“免租两年，对我们来说是最大的优惠，我算了一下，就两年的时间，我们光租金就可以节约几万元。” 而对林志台来说，这两年的免租意味着他要少收400万元。

更让大家感到意外的是，林志台紧接着又采取了第二个免费举措，为了使下岗职工能掌握经营业务，熟悉小商品的品种、品牌和进货渠道，在市场开业前，林志台专程免费组织这100位下岗职工到义乌进行考察学习，还请来研究小商品经营的专家为大家传授经营之道。“我们既然把他们请进来，就要对他们负完全的责任，从后续的跟踪服务方面，我们企业要做到位，不然他们在这里经营不好也不行。”林志台说。经营户肖坚祥回忆说，当时他们下岗职工都觉得很意外，“因为做生意，应该说都是自己做，没有谁来引导你，我们居然有这样的引导，而且还是免费的，真是太不简单了。”而很多第一次做生意的下岗职工，通过这次义乌之行，谈妥了进货渠道，有的还敲定了具体的代理品牌。随后，林志台又带着浙江义乌、温州等地的200多位商界精英来到湘浙交流合作。这样“走出去，请进来”的方式，公司陆续组织了多次。2007年，公司再次组织经营户对义乌宾王市场、篁园市场、国际商贸城、浦江水晶之都、温州小商品商贸城、温州鞋城进行了考察，并参观了义博会。在林志台的不断帮助下，许多毫无经验的经营户，在短时间内就能把生意做得头头是道。

不仅如此。2008年，林志台还响应长沙市政府打造“创业之都”的号召，面向大学毕业生和下岗职工，再次拿出57个门面予以免租两年的优惠政策，并出台一些帮扶措施引导其做大做强。林志台心里想的是，“经营户发展了，市场也发展了。而且身为市政协委员，必须承担社会责任，发挥传帮带的作用，帮助更多人创业。”最让林志台感到满足的是，“我们的目标是5年内在市场里打造500个百万富翁，目前已经有300多个了，这些人的创业成功，将促进当地进一步的观念更新和经济发展。”

打造中南地区
最大小商品集散地

林志台在长沙的盘子越做越大。在两年前举行的湘浙经济技术交流活动上，他与岳麓区政府就二期项目签约，追加10亿元资金，打造中南地区最大的小商品集散地。如今，集散地已具雏形，整个市场将增加3万多平方米的面积，800多个铺位。
“做生意必须有超前的眼光”，林志台表示，他们将依托长沙西大门的区位、交通和信息综合优势，以区域小商品贸易中心为发展起点，以国际小商品贸易中心为发展目标，以工业园制造、配送物流为支撑平台，融现代仓储、商品批发和信息服务三位一体，建设中南地区规模最大、配套最齐全的小商品制造基地、交易中心。


在小商品市场“长袖善舞”的浙商正在逐步将其独特的“义乌模式”移植到湖南。林志台告诉记者，湘浙市场制定了“三步走”战略：第一步把市场做活;第二步把市场做大，3年内把市场扩大到20万平方米，力争年成交额达到100亿元，辐射面扩大到整个中西南地区;第三步把市场做强，建设一个小商品制造工业园，形成一个完整的小商品设计、生产、销售产业链，打造国际型小商品贸易中心。这将对当地商贸业产生诱发效应，激活小商品生产、销售等相关产业的发展，对当地商贸业发展有深远意义。
林志台仅仅是一个代表。此刻，还有整整20万的浙江商人，在湖南书写着他们的事业和人生。“我们浙商的优点是识时务，讲诚信，吃苦耐劳。我们浙商商会有1200多个公司，这些公司在湖南的发展都比较好，取得相当大的成功。我们商会相当一部分同仁、老乡在这里的发展都很成功。我相信随着湖南经济的快速发展，投资环境的逐年改善，浙商到湖南来发展的潜力是相当大的。”林志台说