邱宗桥：打造长三角建材航母

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2010年09月13日14:07浙商我要评论(0)

本刊记者 俞越

站在270度弧形、数米见宽的锃亮的玻璃窗前，年过半百的邱宗桥有种踏上事业新征程的意气风发。历时三年，位于杭州市余杭区临平的杭州湾建材装饰城在一片荒草之野拔地而起。这不是邱宗桥的第一次，但这一次，他想要在这片渐渐喧嚣起来的楼群里，再次创造一个义乌商城般的奇迹。

“泰顺人有经营市场的天分。”做建材生意的邱宗桥在研究了义乌小商品市场的发展和经营模式后，有了打造一个像义乌小商品市场一样，同等规模、响亮名气和可复制的建材装饰市场的想法。杭州湾建材装饰城就是这个梦想的载体。

几经筛选，最终临平商贸基地西北部，紧邻320国道和09省道，占地17.8公顷的地块，成了现在杭州湾建材装饰城的所在地。邱宗桥随即斥资9200万元注册成立了浙江中德房地产开发有限公司，作为杭州湾建材装饰城的项目公司进行运作。2006年，还在建设中的杭州湾建材装饰城被列为杭州市、余杭区重点项目。

现在，这片原本出现在模型上的杭州湾建材装饰城已经矗立在人们眼前，包括精品大卖场在内的卖场主楼、22层大酒店和28层商务综合楼等18栋建筑，总建筑面积272373平方米，总投资近10亿元。2009年6月，杭州湾建材装饰城举行了隆重的开业典礼。

“培育一个市场起码需要3到5年时间。”邱宗桥操作市场的经验告诉他，现在要做的首先是维护好这个市场。2010年6月，杭州湾建材装饰城迎来了一周岁的生日，80%以上的商铺或出售或出租，但邱宗桥坦言，现在是最累的时候，因为距离得到商家和消费者的认同还很远。

“租户的成长才能带来市场的成长。”租门面做贸易出身的邱宗桥很能理解租户在初期的困难，也做好了扶持租户的准备。他表示，市场气氛还不浓的时候，有些租户生意不好，连水电费都不愿意付。作为市场经营方，邱宗桥对租户只有一个要求，就是保证产品质量。他深知，信誉就是市场的生命。

“商业地产开发的优势在于可以享有长期而稳定的收益。”邱宗桥表示，此轮地产调控让商业地产的长期投资价值浮出水面，杭州湾建材装饰城商铺的售价上涨幅度超过30%，这是看得见的收益。

另外，土地价格和住宅产品的价格直接相关，对于住宅开发商来说，尽管享受到高房价带来的高收益，但仍会在不久之后重新投入到高地价的怀抱，落袋为安的实际收益并不丰厚。商业地产就不一样了，如果作为持有型物业，借助租赁收益发展就能持续受益。商业地产的运营在税收和解决就业等问题上贡献不小，也因此受到政府的欢迎。

“杭州湾建材装饰城达到四星级市场水准，利润就很可观了。”邱宗桥为自己的目标制定了周密的计划，站在模型沙盘前，他像个指挥若定的将领：“杭州湾建材装饰城将立足余杭，涵盖全市，辐射杭嘉湖绍平原乃至整个长三角地区，批发零售并举。广邀天下巨商，集聚中外品牌，实行精品战略，引进先进成功理念和模式，配以完善的仓储物流和服务体系，实现资源与信息共享，客商携手，共同打造长三角地区建材装饰的‘航空母舰’。”