蓝黄冬：德正方可业隆

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德正方可业隆——访江苏明珠世贸商城有限公司总经理蓝黄冬



来源：中国商报·品牌导报 | 作者：古 月　2009.11.6


他是一个含着金汤匙出生的第二代浙商；他面相敦厚、不事张扬，为人低调；然而他却从一个初出茅庐的小子，在短短几年内完成人生的蜕变，在地产界确立了自己的一席之位；他就是江苏明珠商贸城有限公司总经理蓝黄冬。

经商只是换了条起跑线

   　 在江苏省盐城市的房地产市场，蓝黄冬可以说是个新锐派的领军人物，他外表儒雅，眼光却犀利长远。在他一手主导下，以空降背景落地盐城市场的江苏明珠世贸商城有限公司，短短几年便在城北物流圈声誉鹊起。作为盐城市亭湖区的商业性标志，江苏明珠商贸城不仅给盐城的投资者们创造了完美的创业发展的空间，更对盐城整个商业布局的调整完善起到功不可没的影响。
   　 蓝黄冬是浙江泰顺人，1979年出生，今年还不满30岁，是典型的年轻富二代。对于自己这么年轻就执掌着一个投资十几亿元的地产项目，蓝黄冬认为，年轻不仅是一种资本，也意味着经验和见识的不足。他毕业于浙江一所体育大学，上学时十分热衷跑步，在他看来，经商只是换了条起跑线，人生处处存在着竞争，他信奉一句话，“生命不已，奋斗不止”。

富二代比老一辈更具创新精神

   　 当问到第二代浙商区别于老一辈浙商的地方时，蓝黄冬认为，第二代浙商应该说是最具创新精神的新一代浙商。同老一辈浙商相比，新生代浙商演绎着完全不同的创富神话。与上一代浙商相比，第二代浙商无疑是幸运的。他们拥有了第一代浙商所没有的商业环境，同时又不需要像第一代浙商那样白手起家，他们有着更高的创业起点。可以说，浙商发展到第二代，已有了许多全新的内涵。对第二代浙商而言，他们具有比前辈更新的理念、更宽广的视野，思维活跃，对商业环境保持着高度的敏感，对资本市场涌动着无法克制的冲动；同时他们喜欢学习，并同步汲取全球领先的商业理念。他们富于创新性。现在的观点普遍认为，对第二代浙商而言，创业精神与老浙商一脉相承，却更具理性的思辨能力，在开拓事业、选择产业领域发展时，更加注重战略性，更加重视对市场的客观认识。在“勇气”、“能吃苦”、“不怕失败”、“责任”等基本浙商精神的基础上，第二代浙商比昔日浙商更要富有创新精神。
   　 蓝黄冬和他的母亲黄金梅，一个是江苏明珠世贸商城的总经理，一个是董事长，可谓“上阵母子兵“。在蓝黄冬的人生道路上，不管是体校的运动生涯还是从商生涯，母亲对他的影响很大。黄金梅可以说是第一代浙商的代表，果敢干练，敢为人先，作为女性，她身上所表现出来了一种男人才有的大气、仁义和诚信。蓝黄冬说：“德正方可业隆。在城市运营中，开发商扮演着重要角色并承担着提升城市品位、筑起城市框架的重要责任，我们背负着城市耕耘者的责任，肩负着创建美好家园、繁荣经济的使命。”
   　 浙商第二代接班有一个规律，接班人前期锻炼的时间和接班企业的规模成正比，一般说来，规模超大的巨无霸民营企业，接班人可能需要花5至10年时间锻炼，而一些规模在几亿元到20亿元之间的知名民营企业，接班人锻炼的时间也要三五年，而一些普通的中小民营企业，可能只需要一两年甚至几个月就可以完成接班前锻炼了。蓝黄冬从2003年初来盐城，考察现在的这个项目到2006年底，从司机、财务、工程、跑手续、销售、接人待客等具体事务都做过，吃了不少苦，也碰了不少钉子，当然也学到不少知识，增长了见识，除了积累工作经验，还结识了许多朋友。这几年，蓝黄冬还特别注重业务知识和管理知识的学习，为现在的总经理工作岗位做了些准备。

缔造苏北商业传奇

    　作为一个以商业为主的项目，对地段的要求相当严格，蓝黄冬在当初考察盐城的同时还考察了上海，蓝黄冬觉得，上海条件固然比盐城成熟、环境也好，但是盐城的发展空间更大、更有机会。盐城是苏北革命老根据地，经济地理位置特殊。从长三角地区层面分析，伴随长三角势能提升惠及周边地区，盐城是长三角北翼重要的战略支点，是长三角北拓门户和产业梯度转移的先导基地；从苏北地区层面分析，盐城是苏北地区新兴经济和外型经济的增长极，是苏北地区出海的主要门户，这也是财富之门，考察了一圈之后，他们终于选择了盐城。
    　确定了投资地点，蓝黄冬开始与母亲一道策划新项目，根据预算，江苏明珠世贸商城总投资13.7亿元，将分三期实施，构筑一个集展示、交易、信息、休闲娱乐、住宅于一体的高度智能化、管理先进、功能完善的综合性生态型商贸新城、商城占地面积近50万平方米，建筑面积70万平方米，商务写字楼3000多个单位，商铺8000多个，住宅3000多套，可入住商家8000多家经营和从业人员15000多人，日流量可达6万人次以上，主要以餐饮、娱乐、休闲娱乐为主。
  　  商业地产主要靠运作，2007年12月2日，蓝黄冬同香港零关税产品促进会在盐城瀛洲宾馆签署了战略合作书，以打造江苏省首个具备时尚元素的粤港澳台产品交易中心，零关税产品促进会同意将香港零关税产品及香港意大利品牌引进盐城，明珠世贸商城取得了最新香港及国外名牌产品的零售批发代理权，并以最低成本优惠折扣获得名牌产品代理权。香港零关税产品促进会、香港中小企业发展促进会拥有香港6000多家会员企业和10万多种物美价廉的商品，明珠世贸开业后将有大量粤港澳台商品和品牌汇聚于此，苏中、苏北各个城市乃至周边省会城市的分销商都需要到明珠世贸进货，以明珠世贸作为中转，分销到苏中、苏北地区其他城市的一级、二级代理商手中，成为向苏中、苏北地区发售粤港澳台商品和代理权的第一个配送终端。有了这样的平台，明珠世贸商城项目也许能缔造苏中、苏北商界财富传奇。