陈尚鹏：以商业为支撑 做真正的商业地产

泰无聊

--访昆山中置房产投资发展有限公司副董事长、总经理陈尚鹏
    文／阿言

    国家对房地产业宏观调控对房地产业造成了不小的影响，但是对于昆山中置房产投资发展有限公司而言，影响并不是很大，这跟他们开发的商业地产及普通住宅不无关系。带着一探究竟的心理，记者采访了昆山中置房产投资发展有限公司副董事长、总经理陈尚鹏。
    据了解，昆山中置房产投资发展有限公司成立于2003年，当时注册资金为人民币6000万元，集房地产开发、商品房销售、租赁物业管理装饰装潢等为一体的综合性企业。公司拥有独到的市场运作策略和以人为本的企业管理理念，以规范化、品质化为发展目标，以诚信和谐为发展条件，致力开创昆山房地产新天地，在短短的三年时间里，先后开发了昆山(大上海)国际商务广场，花桥农贸市场及与商务广场配套的酒店式公寓等项目，开发建设总面积达50多万平方米。开发建设的中置(大上海)国际商务广场，现已初具规模。这个投资近十亿元的国际商务广场由交易展示区、四星级酒店、高档住宅、酒店式高层公寓，生活配套服务区等组成，规划建筑面积达23.5万平方米。整个工程完工后上不仅会带来众多的就业机会，还有力地推动花桥镇服务业的快速发展。
    陈尚鹏总经理说，(大上海)国际商务广场一期近8万平方米楼盘在2004年投入开发后即获成功，现在广场项目开发也初战告捷，已有200多户经营户即将入驻，市场定位以服务居民为主，包括服饰、鞋类、箱包、化装品、小商品、小家电灯具以及餐饮娱乐等。在谈到项目的定位时，陈总说，作为开发商，不仅要因势而为，更要善于换位思考，从客户的利益确定市场定位，如中置公司推出的宝家丽酒店式公寓就是因应一些国内外知名的企业进驻花桥国际商务城，这一区域商务活动增多，许多经济界成功人士落户这一区域生活而量体裁衣的，户型小而精致，一般建筑面积在30至50平方米之间，楼下有商务活动区，非常适应年轻的商务人士居住和成功人士的休闲，推出的第一批200套户型，在一个月内就告罄，目前第二批房源推出，又受到客户的欢迎。此外，在产品品质上，(大上海)国际商务广场不仅是花桥国际商务城启动区的核心区，也被上海列入长三角城际高速铁路站点区域大型购物中心范围内，成为上海溢出效应而崛起的新商圈中的佼佼者。
    谈及商业地产．陈尚鹏说：“所谓真正的商业地产，不仅仅是开发一套有商业功能的房子，而应该包含有雄厚的商业运营成分在里面！”
    商业地产相比住宅地产开发不是简单的建筑一套房子这么简单。衡量一个商业地产项目是否成功只有一个标准，那就是商业经营是否成功，这也是开发商、投资者、经营者、消费者多方共赢的根本，唯有如此，投资者才能获得稳定的长期投资收益。
    也许从有的房地产开发企业的角度来看，一个商业项目开发成功，只要房子卖出去就行了。但真正的商业地产绝非如此，真正有责任有实力的地产开发商也绝不会这样做。所谓商业地产的成功，无论是国内，还是国外，把房子建起来只是第一步，最终的成功还是要在商业运营上，只有房子建完后商业经营也成功了，商业地产的价值才会逐步显现出来。
    其次，从消费者投资的角度，很多商业地产项目总是说地段好啊物业好啊商业市场定位好啊，但真正好在哪里呢?地段看得见，物业也看得见，商业市场定位通过招商也看得见。可是将来的商业运营看得见吗?用什么来保证将来的商业运营，如果将来的商业运营不成功，它不仅会影响到租金下降、地段整体商业不景气、市场定位混乱，最终也会导致商业地产的投资人利益受损。所以，无论是站在企业的角度，还是投资者的角度，商业地产的真正支撑还是归结于商业运营。
    谈到(大上海)国际商务广场的招商和运营方面的具体策略，陈尚鹏说，他们聘请了国内专业的市场经营管理公司全面接管运营，同时由国内外商业地产资深人士与专家组成顾问团，对商务广场进行统一定位、统一规划、统一招商、统一经营、统一管理。他们还采取了将商家的市场推广能力系统整合的方式，要求每个入驻的商家必须提出一个完整的商业推广计划，并明确写入招商合同，具有法律层面的约束力。意即先将项目价值经营起来，将价值呈现在大家面前，再跟你谈入市，让你看得见实实在在的东西。

泰无聊

陈尚鹏，浙江泰顺人，1974年生，泰顺县政协委员、温州上海商会副会长、中国民营企业国际合作发展促进会副理事长。
      2002年初，他敏锐地判断江苏与上海经济相补、融合带来的商机，利用上海市场高地的溢出效应，在江苏省与上海交界处的花桥镇投资开发大上海国际商务广场获得成功。2005年，江苏省建立花桥商务区的前夕，陈尚鹏和他的团队，又一次准确地把握机遇，组建昆山中泰置业发展有限公司，开发花桥商业中心并获得成功。今年初，在常熟拓展自己的发展领域，开发“常熟休闲服装商贸城”项目。
      陈尚鹏和他的团队现在管理的企业有：昆山中泰置业发展有限公司、常熟市中泰置业发展有限公司、昆山振泰建筑安装公司、恒泰物业公司、中华建中泰设计研究分院。
      陈尚鹏为人谦和、处事练达。他的人生哲学是：“修身先于创业，做事重在做人”。他倡导的理念是：“创造一个产品，树立一种形象，延续一段创业付佳话，成为后来者的典范。”