-访苏州相城国际服装城开发有限公司董事长吴振武先生

好人 · 发表于 2007-3-8 23:48:47

-访苏州相城国际服装城开发有限公司董事长吴振武先生财富名片:吴振武  温州泰顺罗洋人苏州相城国际服装城开发有限公司董事长 伴随中国社会经济的强势发展，时尚正成为人们日常生活需求的重要元素。面对时尚发展的方兴未艾，时尚产业化正成为中国经济可持续发展中的重要环节。时尚潮流的风起云涌，催生出国际间时尚品牌的交流互通。作为时尚产业的代表，服装产业的发展对于长三角区域起到着颇具经济拉动意义的重要作用。有数据表明，作为中国经济最活跃的区域，长江三角洲服装企业占据中国服装企业整体总量的50%，而服装生产的产量则占据全国总量的41%。面对服装产业的强劲发展趋势，如何整合社会资源，如何构建国际时尚发展平台？这是业界学者专家所共同面临解决的问题。就在人们还处在思索与彷徨的同时，在中国苏州相城，一座由苏州相城国际服装城开发有限公司倾力打造的中国国际服装城横空出世，集旅游、展览、服务于一体，成为崛起于东方中国的一座国际化品牌魅力的世界时尚之都。中国国际服装城的发展内涵在哪里？面对国际化竞争，中国国际服装城对于推进中国服装产业发展的意义何在？带着这些问题，笔者特意走访了苏州相城国际服装城开发有限公司董事长吴振武先生。对于国际时装发展交互意识的思辩浙商，中国最富于创建的商人群体，一向以视角敏锐、勇于探索、敢于打拼的精神成为中国经济发展中具有代表意义，搏击中国经济发展大潮的“铁血军团”。面前的吴振武先生，温润的面庞中透出一股睿智。多年游弋于商海的经历，锻造出吴振武沉稳与刚毅的处世作风，这不但使吴振武在每一步的发展中都能够审时度势，从容不迫，而且对于战略的掌控上吴振武更加显露出其剑走尖峰，游刃有余的锐利锋芒。对于时尚的发展趋势，吴先生有着清醒的认识，从个体产业的兴起到走出国门，浙江经济模式孕育下的吴振武先生始终将目光投放于国际时尚品牌发展的前沿。面对经济一体化的全球发展趋势，吴先生指出：国际服装发展已进入了品牌交互的时代，中国服装发展应融入国际化发展的框架之中，把握国际服装发展脉搏，构筑国际服装交流展示平台，提升中国服装国际竞争力，这是中国服装产业健康可持续发展的关键所在。正是基于这种发展理念，被业界称为“儒商”的吴振武和他的团队开始了他们富有时代意义的时尚创建之旅。从最初对于国际服装发展趋势的研习，再到国际服装理念的交流，吴振武将目光放的更加深远，推动中国服装品牌文化的提升，最终使吴振武将落点放在苏州这座具有历史人文积淀同时具有时尚特征的城市。对于中国服装发展而言，苏州具有其独有经济优势、产业优势、消费链条优势和区域文化优势。处于长三角都市群核心位置的苏州，有周边上海、南京、杭州形成了中国最大的都市圈，苏州在吸引外资直接投资方面全国第一，已有日绵、诺基亚等91个世界五百强企业入住苏州。而苏州对于服装产业的拉动更见一斑，苏州作为“中国丝绸之府”，苏绣的巧夺天工，早已闻名中外。而以苏州为依托的长三角，在商务部重点支持和发展的品牌中占有35个席位，中国十大服装品牌中长三角占了7个。不但是具有产业发展潜力，苏州更为服装消费提供了发展可能，近2万家香港、澳门、台湾、新加坡及欧美企业更是拉动苏州时尚消费的强大动力。正是基于苏州的众多优势，吴振武以一种泼墨挥毫的手笔在苏州相城锻造出中国服装城系列的开卷之笔-----中国国际服装城。这一项目的一经推出，顿时在中国服装领域掀起一股狂飙。一位对于服装产业研究的资深学者指出：中国国际服装城的出现，不只是为中国服装产业搭建了交互的平台，而更加深刻的意义在于中国服装产业成为世界服装格局中的又一品牌发展核心。从这一意义上说，中国国际服装城对于中国服装品牌整体提升将展现出深远的发展前景。依托CIFC战略目标打造中国时尚品牌之都品牌是企业发展的基石，对于进入国际化发展的中国服装，品牌的推进作用更是服装企业做大做强的关键所在。投资五十亿元占地面积 62公顷建筑面积100万平方米的中国国际服装城，从打造伊始便得到了中国纺织工业协会、中国服装协会、中国商标协会、法国纺织协会、法国女装协会、法国EUROVET展览公司、法国华人服装业总商会、法国纺织鉴定协会、巴黎工商会、法国外贸部时尚美容手饰产品工业及消费司、巴黎市政府时尚及设计艺术司等国际重要机构的关注与指导。      
在中国国际服装城的项目打造中，依托CIFC战略目标构筑时尚之都则体现了吴振武和他的同仁们在项目发展中的创建和强烈的社会责任感。CIFC的总体战略目标是根据国家总体战略方针，落实创新型国家战略，加快我国自主品牌建设的重要举措。中国服装城的打造，主旨就是为了推动中国纺织服装业从加工生产型向设计、创新型尽快转型。通过CIFC的建设，将使中国国际服装城建立起一套荟萃世界时装名牌，推动中国纺织服装自主品牌建设与推广，并为国内外广大企业提供信息和管理人才培训，实现现代物流和纺织行业公共服务的综合体系，从而带动中国品牌的研发与推广。整合社会资源，打造世界平台是中国国际服装城发展的核心所在。一个中心（世界品牌营销中心）、三个支撑点（会展业、旅游业、服务业）的“ 1 + 3”的运作模式，给予中国国际服装城的发展提供了健康发展的渠道。CBC：全称为“center of brand commercialization”,中文为“世界品牌营销中心”，即将商业活动的各项功能集中在同一个平台进行，通过各种营销活动协助入驻的业内外品牌厂商共同开展经营活动、实现品牌价值的经营区域，是一种新型的商业直销方式。中国国际服装城运用CBC营销体系，为进驻的每个品牌提供品牌发展史展、品牌消费群展、品牌形象展的展位，可以帮助中国消费者深入了解品牌的内涵，辨别品牌的真伪，目的是为中国消费者提供最前沿时尚文化和最集中的多种品牌选择，为企业提供提升品牌内在价值的砺石和国内外品牌文化交流的平台，进一步提升各品牌厂商的知名度。在这个经营平台上，将为入驻的世界品牌服装厂商提供健全、系统的营销策划推广和配套服务，全年为商家企业提供各类营销推广活动，将服装专业展示、展览、新品发布推广、巡回演出、论坛、文艺演出、SP促销活动、新产品发布会等纳入同一领域进行，低成本高成交，从而创造集约效益。这个区域的建立，除了要求一定的经济环境、消费潜力等条件的先天存在以外还要求有一个主要的经营业态作为CBC的主题支撑。其特征为集约性，使业内外各种品牌厂商齐聚同一个区域共同开展经营活动，从而抵消不断攀升的劳动成本、降低交易成本。旅游业成为中国国际服装城的一大特色。“疑是银河落九天”，吉尼斯级138米的东方瀑布即将演绎新版的姑苏水文化，东方瀑布连同上演五彩缤纷的文艺演出和时装秀的文化广场、展示世界各民族服装文明的博览馆以及布满服饰造型小品的街区景观一起营造出水乡天堂新物语。瀑布大楼和时尚文化广场将极大带动苏州市的旅游产业，CIFC将旅游作为核心支撑之一也是和苏州市城市总定位是紧密吻合的。CIFC的旅游概念是将自身的特色旅游景点东方瀑布大楼与苏州园林乃至长三角的旅游资源融为一体，实行一体化旅游和一票到底的运作模式，凝聚人气，从而实现旅游带动购物的目的。为此，CIFC还特设立苏州市瀑布大楼旅游集散中心，并使之融入到长三角大旅游中去。推进服装品牌走向国际化，这是中国国际服装城的发展的目标之一。通过35万平方米的展示区域，每年春秋两季大型服装服饰博览会将吸引意大利、法国、西班牙、韩国及香港、台湾地区广大商参展，尽显国内外最新的时尚。此外，服饰城还将不定期举办各种服装服饰、面料、机械等专业展览20多场次。建筑面积42000平米的国内单体最大的专业展览中心是国际服装界专业盛会的最佳选择，它既能举办常规的专业展，还可举办新闻发布会、演出、论坛、服装专业比赛、展销会。   
作为国际服装交流平台，吴振武更加重视服务的提升。中国国际服装城由瑞士Swiss Garden酒店管理公司的超豪华五星级酒店是专为服装业界上流人士提供时尚交流和休闲的平台，尽享完美尊贵的服务。CBC将这种服务精神贯穿其他配套服务设置：结算中心、物流中心、咨询服务中心、培训中心、进出口服务中心等等。它们将会为入驻企业在管理、生活、商务、休闲及其他方面提供尊贵、高效、周到、优质的服务，为消费都创造最大的便利条件和赢利机会。同时CIFC建设了服装业领先的电子商务平台,为服装品牌企业提供网上网下的一系列服务,并独创了“M&E“运作模式，即市场实体和电子商务相结合的运作模式。正是由于中国国际服装城坚持品牌发展，以品牌经营为基准点，目前欧洲

HILIPPE ADEC、

RADA、BURTON、

IERRE TALAMON、DANIEL FARET、APARA等30多家国际知名品牌与中国国际服装城达成入驻协议。韩国CAD WALK、JEY L、ALAIN MIKLI等韩国知名品牌相继加盟了中国国际服装城。鲲鹏展翅九万里，凤鸣呖声彻长空。伴随着国际化的深入交流，作为中国时尚之都的中国国际服装城将继续沿着品牌化的轨道持续发展，在中国服装发展史上书写出更加辉煌灿烂的时代华章！

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