【泰商风采】吴大遥：音乐老师圆梦“私人农场”

大笨钟

   


吴大遥（右）与台湾华梵大学建筑学系主任、中华地方美学建筑协会理事长萧百兴教授在天遥农场，希望引进台湾的生态农业发展理念
颁奖词
  他在田头采用立体种养，在闹市区推出农产品专卖，他引领私人农场理念，试水O2O营销；股改、定向增发，稀释股权走向资本市场，他毫不犹豫。
  原生态的产品，网络化的渠道，资本化的发展道路……在那双弹钢琴的手中跳动，汇成了一首坚定的创业进行曲。
  人物介绍
  姓名：吴大遥
  籍贯：泰顺
  出生年月：1977年5月
  职务：浙江天遥农业开发股份有限公司董事长、泰顺县农民专业合作社联合会会长、温州市泰商发展联合会副会长
   2003年，毕业于中国音乐学院的吴大遥，在泰顺老家的一所学校当了几年音乐老师后，竟然辞去了“铁饭碗”，在别人百思不解中养起了鸡。
   这原本跟专业风马牛不相及的事，他却做得风生水起，他经营的浙江天遥农业开发有限公司也成了业界的佼佼者。

  “私人农场”为客户定制农产品
  在市区蒲源路上，一家标有“天遥农业私人农场VIP客户服务中心”字样的门店，很是显眼，为客户提供定制农产品服务。
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  在面积达300多平方米的中心，店内展示展销的农产品有南瓜、大葱、西红柿等新鲜的果蔬，还有山茶油系列、脱水蔬菜、农家土禽类、食补养生系列、食用油米系列等产品。这个中心除了有农产品展销的功能，还有一项重要“职责”，为“天遥” 私人农场VIP客户提供定制服务。VIP客户只要缴年费，该中心的工作人员就会根据客户要求，每天或隔天将“定制”的新鲜果蔬及产品送上门。
  这是吴大遥新的营销战略，成立于2007年的浙江天遥农业开发有限公司，是集经济林种植、畜禽养殖、农业休闲观光、农产品销售于一体的农业龙头企业。此前的营销网络主要走专卖店形式，最多时在省内开出了20多家。
  面对店面难找、租金贵等难题，吴大遥开始调整营销战略，转向电子商务线上和线下直销服务中心“立体式”营销战略。

   泰顺已建种养农场1.2万亩
  音乐老师出身的吴大遥，在他所经营的传统农业产业的发展战略中，总是走出与众不同的路子。
  “我们不仅卖产品，更要卖理念。”他说，只有理念领先，才能引领市场。在他公司刚成立初，为了推销自己的绿壳土鸡蛋，曾亲自上门到泰顺县各幼儿园推销。他给每个孩子送了2个绿壳土鸡蛋，让小朋友们带回家试吃，还通过问卷调查小朋友平时的饮食情况。他称，之所以这么做，就是让孩子的家长感受到你是真心关心孩子健康，而不是纯商业的手段。慢慢地，生意也就找上门了。
  之后，他率先在温州企业中开展规模土地流转，分别在三魁镇政府集体林造地、东垟底村和上武垟村林造地，建设了天遥农林生态观光园区。园区集土鸡（蛋鸡）养殖、名优水果种植、油茶种植、雷竹种植、牧草利用、农业休闲观光等为一体，采用“鸡—果—油茶—竹”的生态循环模式，做到种养结合、循环利用，降低成本，形成良性的产业循环链。近几年来，通过土地流转的形式，“天遥”公司已在泰顺建起了种养农场1.2万亩。


  传统农业走向资本市场
  去年4月，吴大遥从泰顺金融办听到了“股改”这个专业词汇，虽然不是很懂，但是向来敢于尝试新事物的他认定这是个机会。同年5月，由申银万国证券温州分公司投资部牵头，联合律师事务所、审计机构、评估机构等来到泰顺，对天遥农业在财务报表、审计、法律等多个方面进行规范化改造。
  2013年8月8日，天遥农业开发股份有限公司作为泰顺县农业龙头企业举行了首次定向募资签约及路演，正式“试水”资本市场。此次，“天遥农业”向特定对象定向增发天遥农业20%的股份，募资800万元。“天遥农业”也从“有限公司”更名为“股份有限公司”。8月底，天遥农业圆满完成股改，并争取4-5年内上市。

  聊起资本市场， 吴大遥坦言自己对于股改和定向增发曾有过犹豫，但是他觉得引入了其他股东，可以为公司发展带来更多专业性的意见。在股改完成和实现增资扩股定向增发后，天遥农业注册资本金将从500万元扩增至2000万元。
  吴大遥表示：“公司以前融资主要靠银行，成长型企业在融资方面困难重重，选择走资本市场，主要是想拓展直接融资渠道，也为了更好地规范企业经营。”商报记者 刘娜筱