许斌：商海打拼方显男儿本色

好人

许斌：商海打拼方显男儿本
——美吉特集团九江华东装饰材料市场董事长许斌兴业纪实
2007-07-06　
　

许斌：浙江泰顺人，澳门科技大学EMBA毕业。九江市工商联副会长；九江市总商会浙江商会会长；九江市总商会浙江商会温州商会会长；九江市常务委员会委员、庐山区人民代表大会常务委员会委员、治协商会南京市建邺区委员会委员。曾成功运营了常州东南陶瓷商城、南京兴隆陶瓷城、扬州亿丰建材城、浙江亿丰家居建材城等项目。

一个国家，一个民族，一个单位，一个企业，其发展兴衰成功与否与其核心领导人的理念和管理艺术有很大关系。
九江华东装饰材料市场的前身是九江庐山陶瓷建材市场及市建材局下属企业压力管厂的厂区，这里有280多名下岗职工，几乎都处于瘫痪或倒闭状态。2000年5月，一个偶然的因素，许斌应好友之邀，到九江的庐山旅游，经过一番调研和周密的考察之后，许斌以一个年轻商人的新锐眼光洞察到这片热土蕴藏的无限商机，并以一个大手笔企业家的风范果断决策确定了九江投资的意向，揭开了以收购原九江庐山陶瓷建材市场的收购和租赁浔庐水泥压力管有限公司厂区租赁，最终构建华东工业园的九江兴业之路。这是许斌在九江兴业的一个大手笔，也是他在九江兴业的第一笔，但这已是他“增值大裂变 兴业扬风帆”的第三笔。从2000年的进入，到2002年九江华东装饰材料市场进驻厂家及经营业主600余户，年成交额将达到4亿人民币；到用短短两年的时光迅速崛起为目前江西规模最大、品种最齐全的专业化市场；到与2002年投资3000万元正在建设的华东加工工业园，与三年内追加投资3.3亿人民币建成的一个集装饰材料、服装鞋帽，商业、仓储交相辉映、融为一体、规模宏大的九江温州商城，这个强力辐射鄂、皖、赣三省周边地区的大市场。我们正在看到一颗闪烁在九江，闪烁在江西的市场明星正在冉冉升起。
“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”。九江华东装饰材料市场的迅速崛起、壮大；九江华东实业有限公司的不断做大、做强，正是得益于九江华东实业有限公司、九江华东装饰材料市场董事长许斌，这个刚过而立之年的民营业主，这个从大山深处走出的一名下岗职工，敢于战胜自我，坚持发展这个硬道理，用一直在创新的超前意识，大胆运作，果断决策，用做大企者的“好高骛远”精神，走在同行业的前面，为市场发展的增值“大裂变”，为个人发展的增值“大裂变”，赢得了广阔的发展空间；为九江华东实业有限公司这艘船能在市场经济的大海中驶得更快、驶得更远，扬帆远航。
执著追求到永远
上世纪80年代，浙江大地市场经济的热潮如火如荼，精明的温州人更是足迹跑遍祖国大地的每一个角落，他们在那里或是经商做小生意，或是当大老板，温州个体私营企业的新产品也被推销到大江南北。许斌家乡泰顺县涌现出12家陶瓷地砖厂，年龄不到20岁的许斌开始到江苏南通推销地砖，他把一车车货运到江苏南通，一手交货一手交钱，钱是能赚一些，但毕竟是运输成本太高了。在市场的海洋中练就了几手的泰顺经销人员，对于产品的推销有了新招，他们在南通设立中转仓库，再把地砖经平阳入海，走海上水运到南通，这样运输成本每吨从220元下降到80多元，这一新招把原来的分散经营变成了统一集中经营。
竞争，是市场永恒的主题。1990年以后，广东、福建的陶瓷墙地砖产业异军突起，温州其它县市也涌现出60多家墙地砖厂，这些厂家的产品都大举进入南通市，为了迎接竞争，泰顺的墙地砖行业不得不紧握拳头把在上海、宁波、南京和南通的四个办事处全部集中到南京设立办事处，县里的有关领导惠眼识珠，委任许斌担任办事处主任，泰顺有一百多名业务人员活跃在南通，许斌就是这样在市场的海洋里博浪，练到一身游泳的本领。
在商海几年的冲浪，许斌成为一名驾轻就熟的商场勇将，他雄心勃勃地要干一番大事业。他在南通看到这样一个现实：在城乡结合部的三岔路口，原来有多家卖建筑陶瓷为主的商店处于一种无序管理状态，拥有这片土地使用权的村支书出面，把店面的所有权收归村里所有，然后再出租给业主，村里对市场实行统一管理，这一招果然起到了“一石三鸟”的作用：市场秩序好了，业主赚钱满意了，村里一年收入几百万元租金。触类旁通的许斌想创办大型专业化市场，是一条理想的发展道路，于是，他开始到江浙一带考察，寻找创办大型的专业化市场的理想之地。
创办自己企业的品牌，打造装饰材料专业化市场的“航空母舰”，做大企业，成了许斌跑装饰材料后最强烈的愿望。
三次扬帆结硕果
一、常州起步
怀着创业的满腔热情，他走遍了苏、锡、常，在常州终于找到了感觉。常州有一个关闭了不久的农贸市场，占地20多亩，50多个店面空闲。他找到当地主管部门，把这个农贸市场承包下来。1996年3月28日，许斌的第一部“杰作”——常州东南陶瓷商城正式开业。经过几年的运营，现在常州东南陶瓷商城占地260亩，固定资产4000万元，入驻主500多户，2001年市场成效额达到5亿元人民币。常州的摊子如此之大，而且是在短短牟时间成功，不得不令同行为之惊叹。然而许斌深深意识到在地级市场发展太束缚手脚了，——到南京打天下去。他说“南京的中心城市地位，南京的城市建设规模、南京的市民装潢热情，让我不能不来。”
二、创业金陵
1998年，他带领两位股东到南京市建邺区的兴隆村，毅然吃下了惨淡经营的“福建建材商城，”投资2000万元进行了几个月的大改造，通过广泛的宣传，南京兴隆陶瓷城开业了，同年又成立南京华东陶瓷有限公司，目前，在合肥、徐州、安庆分别设立了销售公司，拥有40个销售分公司。期间泰顺县委书记尚清也亲监南京看望许斌，并给予高度评价。仅仅几年的时间，许斌凭着满腔热情和对事业执着追求，锲而不舍，无畏的拼搏精神，引领全体员工，“追求卓越，坚韧图成”，赢得了长足的发展，南京的成功，使这位年轻的创业者无法坐享其成……
三、兴业九江
2000年5月，许斌应一位好友之邀，到九江的庐山旅游。在此期间，许斌到九江周边地区进行了一番调研，发现这里是一块有着巨大发展潜力的投资热土。
也许是许斌和九江有不解之缘，正当他准备在这里投资的时候，九江进一步加大对外开放，招商引资的力度，实行一系列的优惠政策，吸引国内外客商到九江投资兴业，许斌进行周密的考察之后，有了在九江投资的意向，并立即付诸实施，从市场考察到到九江庐山陶瓷建市场的收购，以及与浔庐水泥压力管有限公司厂区租赁谈判直到至5月31日签约，仅用了不到一个月的时间，压力管有限公司是市建材局下属企业，这里有280多个下岗职工，许斌先为其中部分安排再就业，期间受到庐山区委和政府的大力支持。
从此许斌在九江开始了他辉煌的事业，九江华东装饰材料市场从此拉开了大规模建设的帷幕。目前，华东市场已投资1亿元人民币，占地面积383亩，一、二期工程已全面竣工，三期工程正在建设中，营业面积12万M2，入驻业主600户。分设建筑陶瓷、卫生洁具、木业地板、油漆涂料、五金水暖、灯饰灯具、石材、管材、铝材、不锈钢等十一个专业经营区，年成交额达4亿元人民币。
市场自创建以来，牢固树立以服务消费者为核心的经营理念，工商、税务、公安、金融、消协、质量监督部门在市场内设有代办机构，市场设有保安、物业服务、市场管理、运输、装卸等服务机构，为市场商贸活动健康稳定运转提供可靠的保障。2001年度被江西省消协评为“江西省维护消费者合法权益先进单位”；“2001年度九江市民营投资大户”；“2001年度庐山区纳税大户”；“非公有制企业计划生育先进单位”；九江市政府和庐山区政府重点保护单位。
2002年4月18日，在江西省横向经济联合（温州）项目洽谈会上签订了创建温州商贸城项目，该项目计划投资3亿元人民币，征用市场毗邻的185亩土地，用三年的时间建成，商城分设家电城、服装、鞋帽一和街，日用百货批发中心，餐饮服务相配套，功能、品种齐全的物流中心。
精心铸造品牌路
改革开放以来，浙江在九江注册为企业的客商有3000多户上万人之众，总投资超过20亿元。2000年12月26日，九江总商会浙江商会正式成立，许斌出任会长。他积极配合市委市政府开展招商引资，他带头制定了浙江商会招商引资的方案，组织副会长以上的成员下到各县区考察投资项目，陪同市领导到浙江温州、台州、宁波，上海、南京、马来西亚等开展招商活动，宣传九江的投资环境，取得了显著成绩。
浙江商会的成立，使在九江的浙江商人从此有了自己的“娘家”，许斌把这一切看作是商会的使命。短短的二年中，商会出面为会员调解各种纠纷上百次，许斌把乐善好施的传统美德带到了浙商会，当他得知九江县涌塘村部分贫困户生活困难的消息后，便会同一些副会长送去一万多元救济金进行慰问。如今浙江商会不断发展壮大，到目前为止，共有会员151家，其中企业会员49家，投资过百万元的会员企业37家，浙江商会成立浙江商人在九江投资的服务中心。
为了使市场健康有序发展，许斌高瞻远瞩，坚持社会效益与经济双并重的原则，积极推进社会公益事业而发展，九江市建材局下属企业压力管厂的土地被长期征用后，职工的生活虽得到了改善，但就业难，一直困扰着职工，许斌对下岗职工采取优惠政策，使千余名下岗职工重新走上就业之路，如今，常州市场、南京公司、九江华东市场，共为社会提供就业岗位4680多个。
许斌始终坚持以邓小平理论为指导，努力实践江总书记“三个代表的重要思想”，艰苦创业、不断开拓，积极响应党和政府的号召，华东市场率先在民营企业实行计划生育管理，宣传新生育文化知识，提高育龄人群对新的生育、生殖、保健观念认识，同时善于思维创新，接受新事物，坚持物质文明和精神文明一起抓的原则，今年5月与团市委共同主办“永远跟党走”建团80周年大型庆典活动。在短短的两年内，华东市场与庐山区消防大队建立“警民共建单位”，被九江市体委授予“全民健身运动先进单位”、“全民健身活动进行个人”等称号。2002年许斌光荣的被评为“全国第四届乡镇企业家”。
精心铸造品牌，努力作大市是许斌永无止境的追求。
学习“充电”迎挑战
面对当前中国实施西部大开发、中国加入WTO、北京申奥成功等历史性机遇，特别是江西省和九江市先后提出要实现在中部和江西的率先崛起的大好形势，许斌对自己提出了新的要求，他说，如果不加紧学习、充电，不实现自我思想的与国际先进理念的接轨，必将在新一轮的发展大潮中丧失优势，最终被市场淘汰、被社会淘汰。
在市场经营理念上，许斌通过这些年在市场大潮的摸爬滚打，深深体会到做就要做最大、最强，建就要建最好、最优，筑了“好巢”、“大巢”，才能引来无数“凤凰”，而这一切就必须提高新技术、新材料在建设市场中应用程度。为此，他跑变了国内的各大类似市场，阅读了大量的专业书籍，走了不少科研院所。因而，在华东市场的建筑选材上基本建设设计和采用的是新型的轻钢结构、屋顶彩钢瓦、自动抽风一应俱全。
在管理机制上，许斌深深明白企业发展的生命力在管理。一方面，他阅读了大量的有关企业管理的书籍；另一方面，在十几年的走南闯北的日子里，他潜心的学习他人的有效管理手段和方法。在自己创办市场时，他始终倡导“人的质量决定产品的质量”。从建市场之初，许斌就将建立一支高素质的队伍作为第一要务。从市场管理人员的招聘，从工程管理人员的选配，全部实现了大专以上学历。同时，如何在经营中努力实现“经营企业就是经营人心”这一理念，一方面要求所有从业人员依法管理，持证上岗，微笑服务；另一方面，围绕如何让消费者“放放心心购物，明明白白消费”，市场先后建立了“九江市消协投诉站”、“九江市华东市场质量监督站”。
为了完善自我，迎接以“以网络为基础，以知本家为核心，以创新为特点”的新经济大潮的新一轮机遇，许斌于2001年4月毅然进入北京大学EMBA高级研讨班学习，努力实现由民营企业家和乡镇企业家向知本家的过渡。

　

[ 本帖最后由 好人 于 2007-11-1 04:31 编辑 ]

阿飞

好样的

无衣

泰顺（藉）成功企业家，是泰顺人的骄傲，但泰顺人并非就是泰顺成功企业家的骄傲....
比如，台风后捐款，企业家把钱捐到温州，分配以后，捐款到泰顺只占6％呢...

风情廊桥

有点同感的说