周家稔 ：商贵恒,民为大

好人

周家稔 ：温州泰顺人，38岁，1989年创办陶瓷厂，具有温州商人传统的坚韧和睿智。

现任四川恒大投资发展有限公司、四川恒大国际装饰建材城副总经理

周家稔语录：我们要把四川恒大国际装饰建材城做成德阳乃至四川的形象和窗口。

             我到德阳几年，改变了我人生的观念

慧眼独具，强势出击。

东歌：当初您怎么想到来德阳投资恒大国际装饰建材城？

周：恒大投资有限公司创立于1997年,秉承“商贵恒,民为大”的经营理念 ,多年来在长三角开发了上海恒大建材石材交易市场、江苏吴江恒大国际装饰广场、上海金山恒大化工建材城等综合建材市场并取得了骄人的成绩。

2004年德阳市政府在北京召开主题为“川京合作周”的招商会，邀请我们董事长参加。经过洽谈和来到德阳实地考察后，决定投资运作四川恒大国际装饰建材城。这也是德阳2005年最大的招商引资项目，获得了政府的大力支持和社会的热切关注。

为什么选择德阳？从公司自身来说，经过多年在东部沿海地区成功的历练，我们具备了运作大型专业市场的经验和实力。从德阳的经济情况和市场环境来看，德阳位于四川盆地西部，东临遂宁、南靠成都、西近阿坝州和九寨沟、北接绵阳，是成都经济圈和成德绵经济圈及高新技术产业带的重要组成部分。德阳地区经济总量居四川第三位，增长速度居四川第二位。德阳县域经济发达，四川省县级经济综合评价“十强县”中，德阳连续多年占据四席。德阳还是全国主要的重工业城市，拥有闻名国内外的二重、东电、东汽等工业生产基地。随着城市的发展、城乡生活水平的提高和居住条件的改善，为建材产业的发展提供了广阔的市场前景和机遇。德阳和西部地区的发展符合我们的投资理念。



高起点规划、高标准设计，做出规模、一步到位

东歌：贵公司对德阳的市场前景是否看好？

周：德阳及其周边地区强劲的经济发展形势和巨大的潜力让我们对未来的经营充满了信心。我们一定要抓住机遇，以高起点规划、高标准设计，做出规模，一步到位，让商家能很稳定地进入市场，让我们安心的发展。四川恒大国际装饰建材城是恒大投资发展有限公司在德阳总项目的一期项目，总投资4亿元人民币，位于德阳旌阳区工业集中发展区内，总建筑面积20余万平方米。是集名品专卖、信息会展、仓储、销售、设计加工、物流配送于一体的专业化、规模化、品牌化的大型装饰建材市场。恒大入驻德阳，落户旌城，其全新的经营理念和经营模式，将会产生巨大的连动效应和扩散效应，必将给德阳的建材市场带来前所未有的深远影响和盛况空前的繁荣景象，也必将带动德阳第三产业的发展。



东歌：恒大公司创立是1997年，到今天这么多年，我们想知道恒大公司秉承了什么样的经营理念？

周：“商贵恒，民为大”。我们一直坚持这样的经营理念。



进驻恒大的前提就是“专业”

东歌：“恒大”怎样对德阳市场进行考察和规划的？

周：在恒大入驻德阳之前，德阳装饰建材市场一直没有大型专业化市场。迄今为止，德阳装饰建材行业仍然停留在“建材一条街”的老模式阶段，主要散布在华山路和泰山路两侧呈线形分布，建材市场整体发展缓慢，缺乏规模化经营和品牌化经营，经营品类单一、居民采购不便，对商家来说也造成市场辐射能力丧失、经营成本上涨，最终导致经营压力增大，对商家和消费者都不利。这已经远远不能适应快速发展的市场需求。

恒大国际装饰建材城是德阳目前唯一的一个专业化的综合性大型的装饰建材市场。恒大国际装饰建材城规划采用“店——街——城”的商业综合模式，整个市场开放布局。在商铺构造、市场干道、广告空间等方面充分体现市场的高定位和高标准，也充分体现了商铺的商业价值和潜力。这必将改变德阳建材市场原来的杂乱、无序、无专业管理、无规模化经营的现状。让消费者更方便、省心的一站式购买到所有需要的价廉物美的装饰建材产品。市场名品汇萃、分区合理，按经营品类分区布局，集建材、仓储、五金、机电汽配、家具、货运物流于一体，是德阳真正意义上的商贸物流中心。



体现品牌形象　提升市场信誉　保持市场长久

东歌：贵公司对进驻商家有没有什么要求？在资格认证上有没什么规定？

周：我们结合市场的形象要求商家取得品牌的授权。从开始到结尾都按档次分类招商体现了我们的品牌形象，提升了市场信誉度，也保持市场的长久性。我们按照分区分类经营，陶瓷一个区域，洁具一个区域，油漆、综合材料等等都按分类去布置，使商家在品牌意识方面更完善。可以说专业化、规模化、品牌化是恒大国际装饰建材城的立市之本。因此恒大在运作市场方面有独到的特点：发展专业市场的品牌连锁经营，真正体现“市场化经营、商场化管理”；仓储与市场的有机结合。恒大独具全新的经营业态，以市场集团体制构筑市场网络体系，依靠专业的市场资本运作、现代规模经营和品牌经营管理模式，实现资源的优化配置。以仓储合一、存销一体，连锁滚动发展，打造德阳的商贸和第三方物流基地，保持可持续发展。



商品出现问题或纠纷，首先就由我们“恒大”出面来解决

东歌：怎样预防消费者在“恒大”引进的商家里面买到一些假冒伪劣产品呢?

周：维护消费者的权益方面我们设有投诉服务部，现在进驻的商家必须交纳质量综合保证金，如果商品出现问题或纠纷，市场对产品质量和服务作“先行赔付”承诺。



目前招商率已经达到了90%

东歌：现在进驻的商家有多少？

周：建材城现有土地规模160余亩，约12万平方米。现有商铺1000多间，预计商家400余户。建材城自2006年4月底开始正式招商，到现在招商率已经到达百分之九十以上，大部分商家已经进场装修，我们计划在七月底正式营业。可以说，恒大这样现代理念的大型装饰建材商城的崛起，将创造巨大的商贸吸引力和聚合力，对德阳城市建设及经济发展形成巨大的影响和推动，拉动德阳市第三产业的发展，加快德阳装饰建材行业的全面发展。



　　根据市场的需要，来走我们自己的路　

东歌：很多企业也有可能一夜成名，也有可能一夜之间什么都没有了，恒大公司是用什么样的理念来占领这个同业领先位置的？

周：我们从自己的优势出发，凭着自己以前当过商品代理人、经营者等等方面的经验，我们了解到不管是什么城市，都需要市场，现在中国，像服装、建材等等都需要一个市场来运作。比如我们温州，纽扣可以走出中国到全世界，所以我们一直沿着这样理念，根据市场的需要，来走我们自己的路。我们将以“市场化经营、商场化管理”为核心，以专业的管理团队、专业的营销策划、庞大的广告投放，全方位引导商机，为投资经营商家创造安心经营，稳定赢利的经营环境，为消费者提供放心、省心的购物环境，实现商家和消费者的“双赢”。



德阳以后的发展空间应该比任何一个城市都明显。

东歌：您正式到德阳这边有多长时间了？您对德阳的楼市怎么看？

周：我是2005年3月份来的，到德阳后对德阳的楼市也有一个初步的了解，应该说德阳楼市的上升空间还很大，我们分析整个西部开发的重点肯定是在成都，成都的高速发展已经成为一个趋势，而德阳地处成都平原腹地，所以我相信德阳以后的发展空间应该比任何一个城市都明显。



专心做市场，稳定求发展

东歌：资料上说恒大都是开发的建材城、装饰城、五金机电什么的，有没想过今后开发楼盘？

周：我们在建材城开业后，即将修建300余亩的四川恒大五金机电汽配城和四川恒大家具城。与建材城配套的恒大仓储中心即将投入使用。至于楼盘开发这一块我们没有考虑过，因为我们本身是自己办建材厂做市场出身的，办厂主要就是以销售为主，让产品走向到全国。我们就是要专心地把这个建材市场做大做强做旺，这样就有了稳定的发展。



　　我到德阳几年，改变了我人生的观念

东歌：您喜欢德阳吗？觉得德阳是一个什么样的城市？

周：我到德阳两年，改变了我人生的一半。德阳是一个很好的休闲城市，让人很放松，压力也小，像我一个朋友，成都工资比德阳高出很多，但他都愿意留在德阳，我觉得德阳是一个很适合居住的城市。



　　德阳真正是个安家乐业的好地方

东歌：如果让您选择，您愿意在德阳安家乐户吗？

周：我很喜欢德阳，也很乐意住在德阳，德阳这边的气候很好，夏天不是很热，冬天也不是很冷，远离自然灾害，真正是安家乐业的好地方。我们在德阳这边做市场也是长久性的，逐步的我们还会做第二、第三个市场，我们要把德阳做成我们的形象窗口。

[ 本帖最后由 好人 于 2007-11-1 04:33 编辑 ]