酣战商海一“少帅”刘家存

好人

２３岁，应该是一个大学刚毕业的年龄。然而，记者日前在黄石东方装饰城见到的刘家存，他却是一个已为人父、功成名就的温州老板——广东佛山威登堡陶瓷黄石营销中心总经理。他虽然一脸稚气，但他的言谈举止无不透露着温州人的勤奋与朴实、精明与成熟。真是有志不在年高。他的故事，使人们对８０年代后出生的人有了一种新的诠释。

读高中还是做生意？
    刘家存出生在温州泰顺洲岭乡一个四五百人的偏僻山村。这里交通不便，信息闭塞，祖祖辈辈靠山吃山，人们习惯过着“面朝黄土，锄落梯田”的传统生活。我国改革开放后，这里的人们开始躁动，人们开始打破了习惯，走出家园寻求财富。
    在刘家存１３岁时，其父母携手到南京做生意，家境逐渐宽裕。２００１年，他初中毕业，中考成绩刚过普高分数线。继续读吗？家里要承受高昂的非义务教育学费，而且难保考上重点高中进入一类大学。刘家存陷入了深深的思索。
    或许是为了让儿子放松一下心情，或许是为了让儿子见见世面，在刘家存初中毕业的那个暑假，远在南京的父母将刘家存接到南京来玩。从小憋在大山里的孩子突然来到这样一个繁华的都市，一切都是那样新奇，然而，刘家存在对于新鲜事物感到好奇中也无法忘记对自己未来的思考。
    知子者莫过于父母。看着快乐中隐藏着忧郁的儿子，父母一语道破刘家存的心事：“如果你想继续读书，我们还是全力支持；如果你不想念书，我们同样不为难你。”刘家存霎时间一阵感动，但他明白父母的艰辛，实在不忍心让父母负担高额学费。相反，他对做生意却产生了浓厚兴趣——时常跟着父母起早贪黑，进货出货、记账算账，由开始的一窍不通，到后来悟出了些门道，有时账目比父母算得还快。从此，天平完全倾斜，刘家存对做生意着了迷，他将高中的录取通知书搁到了抽屉里。就这样，年轻的他走上了另一条人生之路。

做生意还得交“学费”？
    商海第一站，江苏泰州。那一年，刘家存仅１８岁。在南京跟着父母学了一年的他只身来到江苏泰州华林建材市场独闯天下。他租了一间２００平方米的店面，一口气就进了１００万元的墙地砖。真可谓初生牛犊不怕虎。他本以为可以大干一场，期盼一下掘出个金娃娃，然而，生意偏偏是“剃头挑子一头热。”
    “怎么回事呢？”记者不解地问道。刘家存分析说：“我的门面不处在市场中心地段，而是比较偏僻，客流量小。由于是刚开张，既没有老顾客，新顾客又很少上门，真是门可罗雀；其次我进购的墙地砖均为杂牌品种，消费者大多不认同；第三，我投的广告费过大，收效甚微，反而造成资金周转不灵。”
    刘家存回忆当时那一千多平方米的仓库存货不寒而栗。面对生意“死角”，刘家存没有气馁，而是克难攻坚，起早贪黑，精心打理，用了一年的时间终于将存货全部折价吐出，最后一结算亏了１０万多元。这时的刘家存明白生意不是那么好做的，仅凭热情和干劲是不够的，违背市场规律就得交“学费”。
    战败的刘家存像只小羊羔，又回到南京父母身边。父母亲丝毫没有责怪他：“不打磨不成器。做生意，谁都难保不亏。何况你是初次做生意，又是这么稚嫩，亏的钱就算交了‘学费’吧。”他又一次感到了父母的关爱和温暖。这时，他静下心来，多方面搜集商业资料，随时准备再次“出山”。

“威登堡”酣战成赢家
    ２００４年，已经成熟了许多的刘家存，经过各方面的调查，觉得黄石虽然是一座老工业城市，但又是一座沿江开放开发、充满青春活力的现代都市，并得知很多温州老乡都来到了这座城市发展。于是，他背起行囊，进军黄石东方装饰城。
    这次刘家存吸取上次经商失败的经验教训，首先在选择展厅方面下功夫，为了不重蹈覆辙，他反复考察，最终租下了位于市场中心的陶瓷第二展厅一间旺铺。其次，在选择经销产品方面费了一番苦心，通过市场调查，他最终选择了国家免检产品威登堡墙面砖。在店堂装修风格上，也与威登堡的“创意空间，精彩无限”的理念相吻合。到底是经过了磨炼的人，刘家存现在在黄石做生意可以说是游刃有余，日常的经营业务显得十分老到娴熟，俨然是酣战商场的一位“少帅”。
    当记者谈到他经营方面有什么秘密时，刘家存简单地说：“惟有诚信。”据他讲，瓷砖同一型号分多个档次，有优等、一级和合格，每平方米的价格从３０元到６０元不等，而合格品价格通常只有优等品的一半，现在有些经营者以次充好，但是在他那里绝对不会有这种现象。刘家存说，诚信经营是温州商人的传统，他不会为了一点眼前利益砸了自己的招牌。正因为如此，刘家存为人为商深得顾客信赖，他的商品不仅在市内走俏，而且有不少阳新、浠水、鄂州等地的顾客慕名而来，该店的经济效益也是越来越好。

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真是年轻有为呀！