浙江在线-浙江日报 时间: 2012年09月28日

泰顺商人的市场经

温州泰顺：中国市场投资开发第一县背后的“市场经”

9月17日，在北京召开的第二届中国市场大会上，泰顺县被中国商业联合会授予“中国市场投资开发第一县”，8位泰顺籍商人荣获“中国市场领军人物”，3家泰商创办的企业摘得“中国优秀市场管理机构”。荣誉的背后，是泰商数十年如一日倾注市场的结果，成就了全国市场投资开发的独特现象。
　　泰顺，百里岩疆，山脉逶迤，溪谷纵横，地势高峻。自然环境决定了可利用资源有限，大批泰顺人为了生计走出大山闯荡天下。但是，正是这样的自然环境造就了这里的人们坚韧不拔、果断勇敢的气质，他们越过绵延高耸的山脉，跨过纵横交错的河流，走出泰顺，迈向全国。他们依靠艰苦奋斗的精神白手起家，运用灵敏的嗅觉把握商机，开启了他们在外创业的征程。
　　
他们拥有一定经商基础后，在当地扎根下来，选择比较稳定和有发展潜力的市场拓展区域，变流动商人为坐商。他们自力更生、顽强拼搏、敢闯敢干，越过一道道坎，走出一个个困境，终于经过10几年的发展，泰顺人在兴建和经营建材家居市场、商业综合体开发等10多个领域取得了非凡的成就。
　　
据悉，在外创业的泰顺人达14万人，占泰顺县总人口的1/3，其中兴办和经营专业市场的人数达9万多人，足迹遍布全国各地。泰商创办的专业市场有800多个，市场总投资5000多亿元，年销售额8000亿元以上，年创税超200亿元。在这一串数字的背后，是泰顺商人厚厚的一本“市场经”。
　　
       宝剑锋从磨砺出

　　创业从来不是一帆风顺的，很多泰顺在外的企业家的创业道路都铭刻着一长串艰辛的事迹。他们遭遇贫穷时依然乐观向上，他们从事简单劳动时也必任劳任怨，他们面临坎坷时执着的迎难而上。困难打不垮他们，困境自然也不会让他们裹足不前。
　　20年前，泰商大多是建立简易商户、分散经营，经常会受到不合理管理方式的制约以及当地恶势力的威胁。美吉特集团董事长许斌说起早年外出经商的经历颇有感触：“早年外出创业的温商，因为没有抱团常常受人欺负。那时，很多老乡希望我建个市场，大家搬进去经营。由此，我和老乡张大平决定一起开办东南陶瓷城。”1995年，常州东南陶瓷城正式创立，成为温州人在外创办的第一家专业市场。
　　雪鸽织造有限公司董事长夏良晓，最初到东莞一家企业从最基层的业务员做起，一个多月后他晋升到业务部经理。看似偶然的背后是艰辛。夏良晓回忆当时的情境笑称：“那个时候的虎门，基本上大街小巷的公共厕所我都知道的一清二楚。”在一个月的时间里，夏良晓磨破了3、4双鞋子跑遍了整个虎门。即使后来买了小货车，当起小老板，他还是秉持着那份勤劳和踏实：“那个时候真的是没日没夜地干，自己既是司机，又是搬运工，也是老板，我有多重身份”。
　　
      运筹帷幄抓商机

　　天生的灵敏嗅觉能帮助企业家把握商机，但是机会往往眷顾有准备的人。远扬控股集团股份有限公司董事长陈道义就是厚积薄发的典型代表。他曾经在杭州的建筑业打拼了10多年，有一定的人才、项目、资金等资源积累后，创建了远洋集团。
　　市场变化莫测，但是泰顺的企业家门深谙市场形势，总是集中力量从事自身擅长的行业，例如建材行业、五金机电行业等。事业做大后，又从该品类市场起步，不盲目投资和扩大范围，而是在逐渐的扩大和渗透中寻找新的商机。他们真正做到了术业有专攻。
　　上海亿丰企业集团瞄准杭州市区建材市场仓库资源逐年萎缩而仓库需求量有增无减这一市场机遇，投巨资兴建浙江亿丰家居建材城，创造了一种科学、高效的商贸市场模式。
　　2004年，房地产开发市场呈现一派低迷景象，新明投资控股集团有限公司的员工们都乱了阵脚。董事长陈承守已经在地产业历练了5年，曾经的“门外汉”已经一跃成为地产界的领军人物，他依然坚持对完美的不懈追求，不慌不躁，坚持做好品质。他鼓励员工：“只要品质做到了，不怕房子卖不出去。”事实果然不出陈承守所料，新明半岛一期开盘当天成交超过260套，之后始终保持热销势头，一扫杭州房地产市场低迷气息。

　　众人拾柴火焰高

　　同心山成玉，协力土变金，泰商创业更是注重协作共赢。作为温商的一个典型代表，泰商具有鲜明的群体性，抱团协作意识强。泰顺人创办的市场，最先一批落户的经销商，基本上是泰顺人。通过亲帮亲、邻带邻的帮带效应，泰顺人做大做强了专业市场的根基，使专业市场领域涉足家居建材、小商品、五金机电、汽车及配件、电子数码、物流等各行各业，真正形成了“支起一个点、撑起一个面、带动一大片”的帐篷效应。
　　港龙控股集团有限公司董事长蔡志远对这样的抱团合作有很深的感受。他说，泰商企业的发展，往往以家族式或股东制为主，团队间的协助和互助非常重要，这些一起打拼江山的兄弟和伙伴，在共患难、同富贵中缔结了深厚的友情和平等互信的关系，往往在企业遇到较大的困难和需要作出重大战略决策的时候，会形成空前的团结。这种团结精神又促使大家不因为急于要利益分配，而分散了力量，盈利的绝大部分可以保证用于企业的壮大和发展。
　　在共同的价值理念下，共同承担风险、共同分享利益、达成共同目标、共同获得发展。泰顺企业家联合会副会长胡依静创建亿众担保有限公司，创新融资方式，以“抱团增信”的模式促进中小企业发展，坚持双赢和利益共享；2011年1月底，泰顺企业家联谊会副会长雷茂顺联合多家泰顺人企业抱团出击，拿下1100多亩专业市场用地，不远的将来，杭州大江东开发区将矗立一座体量庞大的专业市场。
　　泰顺县委书记张洪国介绍：“泰商的抱团协作意识强，是泰顺人办市场成功率高的重要因素，他们逐渐形成‘你中有我，我中有你’的模式，相互帮助逐渐做大做强，渐渐地，不仅泰顺人跟着泰顺人走，经销商也跟着泰顺人走，实现了良性循环。”

　　与时俱进创新多

　　在市场里，与时俱进才能决胜千里。家居建材、建筑地产是泰顺人在外打拼涉足的主要行业，虽然这些行业都已经发展得相对成熟，但是走在前面的泰顺企业家绝不会停滞不前，他们坚持与时俱进，不断创新市场模式，革新管理办法。
　　五洲国际集团充分利用现代科技的成果，先后与阿里巴巴等网络交易平台进行了对接，使专业市场从传统运营方式向网络化、信息化、国际化的运营方式转变，实现了实体市场与虚拟市场的结合。
　　泰商林小冬对企业未来的走向有新的打算：面对国内房地产市场日益饱和的发展现状，以及政府宏观调控的局势，林小冬看重了未来服务行业高效、灵活、可持续发展的优势，提出了未来企业经营发展方向将以星级酒店项目为主、商业地产项目为辅这样一个产业结构调整的初步设想。
　　尽管每个泰商都有着自己鲜明的人格魅力，但是从他们身上，人们能看到一些共同的品质：吃苦耐劳、敢想敢拼、精诚团结、诚实守信，对商机的把握有决断力，对市场的走向有前瞻性，对行业的发展有创新性。近年来尽管经济形势不容乐观，但泰商逆势而上，重拳出击，据不完全统计，今年泰商在全国开出50多个专业市场。
　　提到未来的工作，张洪国说：“今后我们要帮助他们转型升级，合力打造地域性品牌，引导统一标识，用品牌提升无形的竞争力。”

　　饮水思源报乡梓

　　泰商在外创业成功的同时，他们心系家乡，情牵乡亲，大量在外的泰商投身家乡建设的热情高涨。亿联控股集团有限公司董事长严立淼对家乡有着浓浓的情谊，他总结道：“活在泰顺有幸福感，住在泰顺有安全感，干在泰顺有成就感，走出泰顺有自豪感。”
　　泰顺县出台了一系列招商引资政策支持泰商回归创业，明确财政奖励、税收、规费、总部经济、物流、项目审批等方面的优惠政策，为有效支持泰商创业创新和促进招商引资工作打造良好的政策环境；坚持“八个一”系列活动，加强与泰商情感交流，听取他们对家乡建设的建议，了解他们回乡创业的意愿。
　　泰顺县长董旭斌说：“泰顺作为全省经济欠发达县，泰商是一大特色优势，县委、县政府将招商引资特别是泰商回归作为‘一号工程’，启动实施总部经济战略，制订出台一系列招商优惠政策，营造一流的招商软环境，推动泰商反哺家乡，参与家乡建设，实现资金回流、企业回迁、人才回归，泰顺人经济和泰顺经济实现双赢，促进泰顺经济绿色崛起、积极赶超。”
　　家乡政府以项目做支撑，向世界泰商回乡创业伸出“橄榄枝”，泰商们抓住契机，努力开启新征程。有很大一部分人回乡投资，不仅取得了成功，也对泰顺经济做出了巨大贡献。自2010年以来，泰商回乡创业总投资达23.66亿元，涉及生态农业、生态工业、建筑业、金融、房地产、生态旅游业等。2012年4月召开的全国泰商大会，成立了“泰商慈善基金会”，并捐资1.2亿元用于支持家乡建设，为家乡的发展助力。
　　放眼全国，泰商逐鹿商界，问鼎商峰；俯视泰顺，在这片充满活力的热土上，已是遍布商机。

　　专家点评

　　泰顺人想市场之所想，急市场之所急，其区域拉动效果明显。在全国各区域，到处可见泰顺人、泰顺项目、泰顺资本，社会对泰商以及泰商创办的市场关注度广泛。专业市场的产业关联越来越密切，市场即平台、即渠道。市场以吞吐产业的产能来求发展、求繁荣。众多的泰顺人所办的市场与产业的关联度密切，中国的产能呼唤市场，呼唤泰顺人。希望泰顺县政府及泰顺人，再接再厉，以此为起点，积极探索市场创新发展模式，做大、做强、做精每一个投资的市场，为泰顺、为温州、为浙江、为全国的经济做出新的贡献。
　　——骆毓龙(中国商业联合会商品交易市场专业委员会常务副主任兼秘书长)

　　泰顺此次获得“中国市场投资开发第一县”的殊荣，是浙商投资能力和市场敏感度的再次体现。这些散布在全国甚至全球的泰顺人创办的市场，对当地的经济发展以及推动贸易产业的联动，起到了很大的作用。同时，他们在当地的发展，也使得浙商资本的品牌形象得到了进一步提升。但是，成绩永远属于过去，未来的泰顺人，应该如何更好地利用好已有的市场网络，促进浙江人和浙江经济的共同发展，是个值得研究的话题。在我看来，首先是市场主们，应该研究各地在新的经济形势下的新的要求是什么，并把这个要求融入进自己新的发展规划中来；其次，平台作为一个载体，既要服务当地的经济发展，更要有服务浙江经济的意识，比如，如何更好地帮助“浙江制造”拓展内需市场，再比如，如何将当地的优势高新产业对接到我们浙江来；另外，现在义乌国际贸易综合改革试点已经上升为国家战略，从中各市场主们有一个可以借鉴的共同点，就是有形市场和信息化无形市场的结合。改进和升级必须同时进行，才能始终保持自己的优势地位。
　　——金雪军(浙江大学公共政策研究院执行院长、浙江大学经济学院教授)

　　曾经是国家级贫困县，如今却成为“中国市场投资第一县”，地处山区的泰顺县可谓是温州模式山区人民脱贫致富的典型。当“靠山吃山，靠海吃海”几成人们获取生存资源定律的今天，泰顺人民一不靠消耗家乡有限的资源来脱贫，二没有指望外出打工来致富，而是秉承温州人商通天下的传统，通过在全国各地创办专业市场来改变自己的命运。可见，泰顺人全面开放的眼光和商通天下的胆略，在经济市场化和全球化的今天，是很值得全国人民学习的。
　　——朱康对(温州市委党校、温州市行政学院经济学教研室主任、教授)

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