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温州泰顺陶瓷生意遍天下

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发表于 2013-12-29 10:12:06 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式









    翻开泰顺县在外创业人士通讯录,其中超过30%的人在外从事陶瓷销售,他们中大多来自泰顺县西旸(1996年建镇,2012年撤并三魁镇)。上世纪80年代,泰顺县西旸的陶瓷远近闻名,红火的陶瓷业培养了一批西旸陶瓷销售能人。20多年来,他们闯荡全国各地,从租店面买卖陶瓷起家,到办陶瓷建材市场、做房地产,创造了一个个财富神话……


  从“浙南瓷厂”走出去  陶瓷生意遍天下



  泰顺县西旸乡曾是著名的“陶瓷之乡”,一说起西旸,就会联想到陶瓷,沙孟海先生题写的“浙南瓷厂”就在西旸。据原“浙南瓷厂”厂长齐维高回忆,1975年到1987年为西旸陶瓷业最为兴盛的时期,10多家陶瓷厂,16条窑,产值过亿元。那时整个西旸乡有6000多人,从事陶瓷生意就有2000多人,在全国推销陶瓷的西旸人也很多。上世纪80年代国家房改政策颁布后,更是兴起了一股陶瓷建材销售的热潮。

    但好景不长,到了1991年,由于交通运输成本高、信息交流不便等原因,西旸陶瓷业开始走下坡路。原泰顺县委办信息科科长陈仲华说,那时陶瓷的销售网络还存在,一些人手头仍有陶瓷存货,他们便在全国各地做起陶瓷的买卖生意,随后慢慢扩大规模。

   2011年全西旸有1万多人,在外从事陶瓷生意的就有4000多,在全国各地拥有大型的陶瓷建材市场就有40多个,创造的财富不下100个亿,大约占了全国市场25%的份额,原西旸镇委书记王尚钱扳着手指头列举这些数字。全国从南到北都有西旸人的身影,以江苏南通、无锡、宁波、杭州、上海南汇等长三角一带居多。


    生意由小变大  从做店面到办市场



   先是在外租店面推销陶瓷,规模扩大后,开始自办陶瓷公司,随后办起建材市场,产业扩大后不少人又开始从事陶瓷市场相关的房地产行业。原泰顺县经贸局工业科科长魏朝华这样总结西旸人的生意经。

  据王尚钱了解,1972年,西旸乡当地的6家陶瓷厂在江苏南通租了一块25亩的地作为销售基地,产品通过这个市场走向全国各地,市场逐渐演化成一个囊括各类家居用品的综合性陶瓷品交易区。可以说,这在当时算是全国最早的建材市场之一了。

  从1996年起,在外西旸人开始由租店面转向办陶瓷品市场。1997年,原西旸瓷厂厂长、现为上海经济发展有限公司董事长的张风叶在上海东方明珠塔旁边,投资创建了“上海恒大陶瓷建材交易市场”,由此,带动了在外西旸人的办陶瓷建材市场的风气,并一发不可收。亲朋好友互相帮忙,一时间,西旸人开的陶瓷建材市场遍布全国,长三角一带的建材市场里都能听到西旸人的口音。资料显示,现在泰顺长年在外的创业人士有8万多人,其中有2万多人就从事陶瓷生意,而其中绝大多数人为泰顺西旸、三魁一带。

    周家稔也是一名从西旸镇出来的陶瓷销售行家,1990年他在西旸乡创办了新兴陶瓷厂,1996年企业倒闭后,他就到扬州等地推销陶瓷。据他了解,在扬州陶瓷品市场200多家门店中,就有40多家是西旸人开的,他们的年销量在上千万元。2010年,他与朋友在四川德州市征地400多亩,创建当地规模最大的“恒大国际装饰建材城”。
  
  两代人从事陶瓷生意  造就西旸人财富神话



  齐维高一家两代人从事陶瓷销售,是西旸人发展的一个典型。1992年,齐维高从“浙南瓷厂”辞去厂长职务后,与小儿子齐优俊到上海南汇开了家陶瓷店,1995年8月份开业到次年2月份,毛利就赚了50多万元,到7月份,翻了一番,达到100万元。

  期间,齐维高注意到三峡移民工程带来的巨大商机。1997年8月份,他把上海南汇的陶瓷店面给儿子管理,自己跑到宜昌去,办起了建材市场,第一次投资了30万元,不到3个月就收回了成本,1998年初又投入80多万元,当年就收回了100多万元。1998年,他劝说在泰顺政府机关工作的次子齐优辉下海,于1998年9月份在上海征了360亩土地,办起了“红都建材市场”,不久全家都移居到了上海。后来,他的大儿子齐优奇在安徽也拥有大型陶瓷交易市场。

  陶瓷生意让西旸人的腰包鼓起来,2010年齐维高所在的西旸瑞后村,春节期间就开进了40多辆外地牌照的高级轿车。齐维高说,现在他们村里拥有一个亿家产的人很多,100万元以上的更是多达数百户,如张风叶名下就有16家企业,总资产超16亿元(2011年数据)。

 20年来,从西旸等地走出去的卖陶人,创造了许多个财富神话。
(来源:华夏陶瓷网   原文刊发时间2011/5/17 )
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