《天下温商》系列报道之二 敢闯敢拼的温州商人——李先斌

好人

2006年开春，李先斌在新年致辞里这样自豪地宣布：过去的一年，我们“上海五金城”一期工程的1200套营业房已经全部投入使用，五金文化广场已经顺利建成使用。 过去的一年，我们市场吸纳全国各地的五金知名企业达到300余家。 过去的一年，我们积极参加各类展览展会、投放大量的广告、走访众多的制造企业，吸引了众多国内国外五金采购商来城考察、采购…… 他以这种数据化的方式宣告中国五金第一城-----“上海五金城”商业城堡的迅速崛起。 人生最重要的事情是做对选择 2000年以前，在泰顺物资局机电设备公司工作的李先斌可能怎么也不会想到，自己会到上海来开发五金市场。自院校毕业后一直在泰顺国企里做业务，从业务负责人到公司总经理，期间搞过个人承包，创建过个人企业。但国企的固有弊端和山城区域条件的限制，一直局限着其个人的发挥。 “没有什么困难是克服不了的”，李总在采访中始终强调这个话题。2000年他毅然从机电公司出来，收拾行囊去上海找机会。因为一直从事机械行业，原来准备在上海办厂做机械类产品的加工制造。但是在筹划过程中，他敏锐地感觉到，中国的机械产业还处于全球产业链最低端，机械企业主要是凭借低廉的劳动力成本来获取国际品牌的生产订单，但依靠低廉劳动力竞争的中国生产厂家最终能赚取多少利润呢？有人给他算了这样一笔账：一种五金类儿童玩具，在中国企业生产，材料费、加工费及加工利润总计为3美元，经新加坡贸易公司转手后，在美国市场上的零售价是100美元。 3美元到100美元，这中间差了30多倍，而且随着中国经济的腾飞，依靠低廉的劳动力成本换取的利润到底能撑多久，况且这种低科技含量的产业行业竞争异常惨烈。 他虚心地向一些业内朋友请教，考虑再三，决定放弃办厂的想法，搞专业的市场运营。 谈到当初做这个决定的时候，李总显得有些兴奋，“凡事预则立，不预则废。”进入这个领域，主要有三点考虑：其一，当时上海的政策非常欢迎温州商人来沪投资，投资环境非常规范，这对投机者来说可能不适合，但对塌塌实实做生意的人来说最合适不过了；其二，上海是“长三角经济圈”的中心，国际国内贸易繁荣,就发展趋势来说也是最好的;其三,也是最重要的一点,上海当时没有专业的五金专业市场，只有一些规模、档次、定位起点都比较低的自发性市场，难以满足专业化的需求。 从机电生产流通领域跳转到开发专业市场，是需要勇气和眼光的。现在看来，他的决定是正确的，李总说投资市场运作与传统的工厂不同，开发专业市场要求开发商调动行业资源和社会资源的能力比较高，同时需要有对进驻客户终身服务的理念。 2002年，上海五金城项目正式上马，李先斌的事业也进入了快车道…… 产业“航母”雏形渐成 中国五金行业蓬勃发展，带动了科技和工业制品原材料的需求，使中国成为当前全球五金消耗量最高的国家之一，各大型专业五金市场百花齐放的景象就是最好的证明。 李总说，建设以专业市场为载体的商贸物流中心已成为城市产业集群化的新亮点。专业市场的聚集效应产生行业规模、促进工业发展，带动相关产业以及提升专业市场所在区域的知名度。这些专业市场对区域经济的结构调整和产业聚集经济发展，汇聚的人流、物流及带动相关产业有着直接的带动作用。为此，当地政府将上海五金城列为重点建设项目，“特事特办”项目。上海卫视、东方城乡报、嘉定电视台、《嘉定》报、《中华工商时报》等媒体都给予了全面报道。 目前，上海五金城的一期宣传、招商工作已经进入尾声，确定入驻率接近80%，定于3月23日正式营业，已经确定入住的有国内知名品牌、上海知名经营大户、部分日本、台湾、美国、德国的国际知名品牌。二期工程预计2007年投入使用，准备与上海新世界五金机电集团强强联手，共同打造上海西部的“北京东路”，为长三角地区乃至全国的制造业服务。 “只要我们善于抓住机遇，扬长避短，一定能做专做精。”李总自信地说。 业内人士表示，上海五金城利用了上海的国际视野基础，更快捷、更准确、更有效地与国外专业市场接轨。它的立体化营销网络，发布市场信息、网罗采购客户，建立行业采购信息平台，将确保其真正成为一个专业的大市场，成为实际意义上的中国五金第一城。 在采访即将结束时，李总坦言：上海五金城未来的兴市旺市，依然任重道远。相信在大家的共同努力下，一如既往，全力以赴，上海五金城这一品牌市场一定能够在业界创造一个又一个辉煌！