吴大遥：梦想有多大 创业的路就有多远

大笨钟

创业路上，理想现实之间的距离有多远?得失之间的距离又该如何换算? “心有多大，舞台就有多大。如果你连梦想都没有，你还会敢去做吗？”放弃了安逸的音乐教师工作，毅然决然走上艰辛创业路的吴大遥用他十多年来充满酸甜苦辣的创业故事给出了自己的答案。

　　为了梦想，放弃职业，教书匠对农业项目情有独钟

　　1977年出生的吴大遥毕业于中国音乐学院，毕业之后他回到家乡找了一份安稳的音乐教师工作。当时的吴大遥年仅20岁，和很多同龄人一样他也拥有一颗不“安分”的心，总是希望能够创造出一份属于自己的事业。生活过得越平淡，他心里想要创业的念头就越强烈。但是，碍于资金和诸多现实原因，这个梦想在他的心里深埋了整整6年时间。

　　到了2003年，吴大遥终于迎来了自己苦等多年的机会，他果断地辞掉了音乐教师的工作，在别人不解与嘲笑的眼光中开始了自己的创业之路，而他所要选择的创业项目竟是与他所学专业八竿子也打不着的农业项目。

　　“当时，由于我们没有资金，想到农业创业的门槛低，只要自己勤劳，多少能有所收获，可以暂时实现自己的一些小的梦想。说干就干，2003年，我到九峰那边承包了荒山，开始了高山杨梅的种植。”吴大遥回忆说。

　　几经考验终不悔，迎来发展好“春光”

　　创业初期，由于没有掌握种植东魁杨梅的技术要领，导致杨梅的品质大打折扣，直接影响了杨梅的销量。再加上2003年频繁的极端天气，给对农业信心满满的大遥迎头一棒。但是一次次创业的艰辛并没有让吴大遥放弃最初的梦想，反而更加坚定了他的创业决心。

　　回忆起创业初期的艰辛，吴大遥显得更加坚毅。“应该说就是久经考验吧，创业路上虽然非常曲折，但是既然选择了，就必须坚持走下去。”十年创业，经历的艰难险阻可谓不计其数，面对困难，大遥显现出了常人所不具备的沉着冷静与洒脱。

　　正是因为怀着这样一种乐观坚定的精神，吴大遥终于迎来了自己创业人生的第一个“春天”。2005年，吴大遥通过对农业产品的独到判断，引进了绿壳蛋鸡养殖，采用立体种植模式，创建天遥生态种养场。一时间，绿壳鸡蛋成为了当时的“明星产品”，为吴大遥和他的团队带来了丰厚的回报。

　　“在农产品的选择上，我们坚持人无我有，人有我优的原则，这样我们可以保障一些定价权，市场也容易接受。”吴大遥告诉记者。

　　经历多年的辛苦打拼，吴大遥的创业之路终于结出了硕果。2007年，吴大遥正式创办了温州天遥农业开发有限公司，当时的天遥公司主要以生产绿色天然的虫子鸡、绿壳鸡蛋为主。每月能为市场提供6000多只绿壳鸡蛋和3000多只肉鸡。从创办开始，短短10个月时间，就已在福建、苍南、平阳等县市发展了五家连锁专卖店。

　　一心要帮农户致富，怎知造化如此弄人

　　正当一切开始步入正轨的时候，吴大遥却遭遇了创业以来最大的一次危机。2007年的时候，由于我县还没有土鸡专卖店，定点销售顾客也更放心，吴大遥的土鸡也越卖越好。一只68元钱的土鸡一天就能卖掉40多只，没过多久他的土鸡就不够卖了。面对大好商机，吴大遥不忍错过，于是就想出发动农户合作养鸡的办法，这样既能解决鸡源的问题，又能带动农民致富。本来两全其美的好事，却偏偏事与愿违，2008年，由于多种原因，吴大遥的土鸡陷入滞销的困境，这不仅让他面临巨大的经济损失，更可怕的是随之而来的信任危机。

　　吴大遥告诉记者，2008年，土鸡卖不掉，他可谓是绞尽脑汁。“当时，为了解决土鸡销售问题，我是白天想、晚上想、有时候梦里都在想这些鸡要怎么卖……而且有时候会从梦中惊醒，人也变得又黑又瘦。因为我对农户的承诺没有兑现，人无信不立，这让我的心里很是难过。”说起曾经的危机，吴大遥仍然心有余悸。

　　在危机中成长，反思农业发展路在何方

　　所幸的是，在媒体的宣传和各方共同的努力下，吴大遥的危机终于得以化解。经历了这次巨大挫折，也让吴大遥开始反思农产品出路究竟在哪里。

　　“我们当时就想，企业立足泰顺的，一边要注重生产源头，另一边要做好服务跟渠道，简单一句话就是做好产销的平衡，抓好生产和销售服务。”吴大遥告诉记者，随着产业的发展，九峰承包的荒山已经无法满足需求。

　　2009年，吴大遥流转承包了三魁镇政府集体林造地、东洋底村和上武洋村林造地共计2300余亩，建立“遥园”农业观光园。目前，“天遥农业”在泰顺建立种养农场1.2万亩，产品包括杨梅、猕猴桃、柿子、葡萄、土鸡、土猪等，全年产值达到2000多万元。农场面积也由原来的2000多亩扩展到了现在的5000亩。

　　面对如今的创业成果，吴大遥并没有停下奔波的脚步，他相信，在经过几年的发展后，他现在的5000亩农场也将无法满足市场的需求，到时候他打算将自己的样板农场与其他家庭专业农场相结合，创造出更加科学、合理的农场经营模式。为了给今后的发展提供更好的条件，2013年8月8日，吴大遥的浙江天遥农业开发股份有限公司在瓯海举行了首次定向募资签约及路演，正式“试水”资本市场。这是我县首家、温州地区第二家农业企业。在股改完成和实现增资扩股定向增发后，天遥农业注册资本金将从500万元扩增至2000万元，“天遥农业”也将实现从“有限公司”到“股份有限公司”的转变。

　　谈及自己的创业梦想，吴大遥向记者讲述了酝酿多年的“终极梦想”，希望自己的产业能成为中国私人农场的运营服务商，让广大消费者成为天遥农业的会员，让他们品尝到原生态的农产品之外，还能感受到农场给他们带来的慢生活的体验。梦想有多大，创业之路就有多远，吴大遥将在这条荆棘丛生的道路上享受自己的人生出彩时。(泰顺新闻网 记者 陈祥磊)