温商“抱团”进军常州靠的是信用

好人

时间：2008-9-25 16:32:05 作者：不详 来源：常州日报 点击数：  

上世纪九十年代初，东南陶瓷城的创办人张大平在全国各地推销每片2角的温州西洋白瓷砖，当时，正值房地产市场兴起，有房子，肯定要装修，装修离不开陶瓷产品，于是他萌发了到苏南搞陶瓷市场的构想。到苏州、无锡考察，那儿的市场已经有人占领。到了常州，只有清潭路上有几家陶瓷商店，而且大都是温州人办的，生意非常好。俗话说，同行必妒，但清潭路的老乡给予张大平的却是帮助他尽快了解常州市场，出点子、找门路、想办法。东南陶瓷城建成后，他们是第一批进入市场的客户，在起初市场冷落时期，他们给了张大平极大的信心。

　　团结的基础是什么？信用！

“一流的人嘴上说了就算，二流的人纸上说了才算，三流的人在牛皮上刻字也不算。”叶漫天说，这是温州人的民谚，他们之间贷款数百万元，只须说一声；次之，往往通过一纸合约表达信义；差劲的人，即使在牛皮上立约，撕不烂、擦不掉，也难以守信。

　　在“走遍天下”的过程中，温州人善于利用地缘关系结成彼此信任的社会关系网络，成为温州人在异乡扎根成长的重要因素，也就是他们口中的“抱团上岸”。温州人的社会网络主要由族亲、朋友、乡邻三者编织而成，这为他们的流动和迁移、就业、融资及情感沟通等活动提供了有力支撑。屠昌益说：“这一彼此信任的网络对于温州人来说是很重要的，在生意场上，在这一网络中的人总能得到在他人看来是匪夷所思的支持，而在立足当地的创业过程中，‘第一桶金’的取得往往离不开这种支持。”

　　在常州20多年中，屠昌益记不清有多少次出钱助老乡救急，而他自己也曾得到他人的帮助。一次，朋友们在富都商贸聚餐，席间，屠昌益不经意说到想借100万元周转，在常做变压器贸易的温州商人陈友松立即说：“我给你。”100万元第二天就打到屠昌益账上，一张借据都不需要。

　　因此，常州市总商会温州商会的章程就有了别具特色的章节。第二章《会员》部分明确：企业会员应“商德商风良好、诚实守法经营、守信用、重信誉……”在某种程度上，四个短语意思有较多重复，商会之所以如此重复，为的是充分强调诚信的重要。秘书长叶漫天说，维护温州人的形象是商会的主要任务之一，凡是入会的会员，绝对不可以有污点。

　　团结还让商会更多关注在常州经商起步较晚、规模较小的会员。据了解，商会会员有常州世贸中心总裁胡昌宁、江苏万都实业有限公司董事长张大平等重量级企业、人物，但60%以上的却是小老板，这些小老板有的仅在市场一角租个摊位一年挣十多万元，有的正处企业发展的瓶颈阶段，不管什么样的困难，只要他们有做强做大的上进心，商会总会帮助提供信息、技术、资金等方面的支持。

　　同时，商会还成为温州人排解纠纷的调解员。在常州做生意，温州人难免和本地人有这样那样的矛盾，如果大家一时情绪控制不住打架骂街，就伤了感情。商会负责人说，如果我们商会及时出面帮助调解，常州人的第一感觉往往是：“组织出面，慎重、可靠”，彼此一尊重，已将矛盾化解大半。一次，某会员春节回温州之际，在博爱路门市部的商品被盗，商会为会员提供了相关的法律依据，从而使会员和业主方妥善解决问题，最大限度地挽回了经济损失。

　　在常做生意，一个项目常常有几个老板，只是老板间绝对不会为了“谁说了算”争天夺地，因为“51%原则”是温州人团结的一大法宝。商会理事长何银丰介绍，股份制是温州人经商、办企业的“潜规则”，不管生意大小，很少一个人独揽，但真正的老板却只有持股51%的那位；其余的投资者只有收益权没有经营权。通讯员 许梅松 记者 钱静华


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