龚崎现做策划——开业只是专业市场运营的开始

专业市场难做，这是现在大家都已经普遍达成共识的问题。对不少从事专业市场开发的企业来说，赚的钱往往都是房地产的钱，而不是专业市场运营带来的钱。很多情况下，开发商“只做房地产”并不全是意识形态的问题，而是综合实力的问题，更何况做成一个专业市场具有太多太多的因素，很多情况下并不是一个小小的开发商能左右局势的，当然作为项目的操盘手——开发商具有相对的主动性。

像我们公司做策划的镇江亿都家居建材城这个项目，没有开业之前有人就带着“期待”的心情等待开业，对政府来说这可能是一个能为当地专业市场带来系统升级的项目、对老百姓来说这可能是一个能为自己带来心仪产品的项目、对投资商铺的业主来说这可能是一个可以给自己带来财富倍增的项目、对经营户来说这可能是一个可以为自己带来财富和产业升级的项目，这样一个项目的开业真可以说是众望所归，为项目的后期运营奠定了坚持的人气基础。这一切，重要的原因是开发商表现出这样的势气：我们要把这个市场做起来！

这样的定位对于开发商来说，不管是对短线目标，还是对长线目标都是有利的，都极其有利于项目的成功。不管是投资商铺的业主，还是入驻市场做生意的经营户，对于专业市场最主要的考量标准只有一个：这个市场能不能做得起来。市场做不起来，对业主来说买到的只是钢筋、水泥、砖块，商铺的升值可能只是一种传说了；对经营户来说付出的是资本、时间、心血，而得到的可能只有教训、失败和悲痛了。

镇江亿都家居建材城自2010年5月16日一期开业以来，水到渠成地进入了良好的市场运营阶段，真正做到了迎接镇江家居建材新时代的来临。首先在硬件上颠覆了镇江没有高档家居建材市场的历史，使镇江人民购买高档家居建材产品再不用东奔西跑；其次在软件的建设上镇江亿都家居建材城舍得投入，不断地为项目的成长输入新的血液，努力让项目往好的方向发展。不管是市场开业的大手笔投入，还是开业后不断的市场推广投入，都在说明镇江亿都家居建材城开发商“要把市场做起来”的决心和信心。

当然，专业市场的开发是个长线项目，没有一劳永逸的事情。由于消费者普遍存在“就近原则”的购物心理，对镇江亿都家居建材城这样一个项目，因为地理位置的原因，在前期的运营上肯定会有一定难度，需要开发商在市场运营上多花心思。其实，这是一个普遍的误区，像家居建材市场这样的项目根本就不适合建在闹市区，首先专业市场建在闹市区存在扰民的问题；其次因为家居建材产品很多都是大体量的产品，把市场建在闹市区会增加商品的成本；再次不符合城市发展的要求，从土地成本、物流成本、城市形象等方面来说，闹市区都不适合建设专业市场。当然，消费者不会去管这些东西，对消费者来说要的是“物美、价廉、质优”这些服务结果，还有现代化的“一站式”购物新需求。

作为“中国专业市场开发第一军团”的温州泰顺人——镇江亿都家居建材城的开发商们，自然太明白不过这个道理了，所以才敢在镇江丁卯这么一个连接镇江城市主城和副城的地方，投巨资开发这么一个项目。从事专业市场开发是典型的没有金刚钻——就请别揽瓷器活，专业市场难在开发周期长，大量固定资产需要压在项目上，对开发商的综合实力是个考验；专业市场难在运营，开业只是专业市场运营的开始，如果认为市场建好，开业就是完成了专业市场的开发，那说明要么在这个行业根本还没有入门，要么根本上就是搞房地产开发的，开发市场只是一个幌子而已。对镇江亿都家居建材城来说是专业的人做专业的事，有实力的人做有实力的事情，这方面的例子可以说不胜枚举，这样项目的开发团队大部分都是开发专业市场的里手，不但具有丰富的实战经验，而且都具有很强的资本优势。事实胜于雄辩，镇江亿都家居建材城的二期开业足以证明。

2010年10月29日，镇江亿都家居建材城二期开业典礼在项目现场如期举行，为了把钱花在刀刃上，开业规模尽量压缩，把真正的实惠让利给消费者，让活动围绕市场经营来展开。为此，二期开业期间除了走流程式的开业仪式外，同期举办了“你购物我买单”的家居建材促销活动和推出了“亿都开‘驶’，下一站幸福”为主题的家居、建材、汽车文化会展活动，还特别邀请了全球限量版20部的兰博基尼，凯迪拉克、雷克萨斯、奔驰等名车参与展出，达到了吸引人气和商品促销的双重效果。

现在的镇江亿都家居建材城，一期、二期已经投入正常运营，三期已经开工建设，一座镇江规模最大的家居建材专业市场，总面积达到30万平方米；业态最全，涵盖陶瓷、卫浴洁具，家居，灯具等十三个一级专业批发区域；品牌最集中，家居建材行业各大业态知名品牌都已入驻亿都经营；档次最高，引入了国际家居品牌典范红星美凯龙；配套最全，配备金融、家装设计、产品检测、产品精加工、电子交易、仓储物流配送、售后服务共七大配套服务中心，一座高档次、现代化的家居建材专业市场正崛起在镇江……

当然，对专业市场开发来说，市场开业只是整个系统工作的开始，只是迈出万里长征的第一步而已，后续的市场运营才是关键，所谓建市容易兴市难。良好的开始等于成功的一半，愿镇江亿都家居建材城旗开得胜，真正做成镇江乃至苏南地区家居建材专业市场的标杆项目，不愧为“中国专业市场开发第一军团”的经典之作。

龚崎现：浙江温州泰顺人，知深策划人（知道深）、研究员、主攻策划，旁及平面设计、培训、书法、写作、专业市场研究、中国传统文化研究等。现为中国品牌研究院研究员、中国温州经济研究所研究员、中国文化信息协会会员、中国艺术研究院文研中心创作委员、江苏省青年书法家协会会员、上海特地投资顾问有限公司董事长兼总策划、意尔康集团《鞋道》杂志副总编、财富天下网高级顾问，成功者品牌系统(SBS)创建者、品牌建设系统（BES）创建者。著有诗集《远方的痛》、书法专集《水墨年华》、爱情诗专集《从秋天到秋天》、书法专集《江苏当代青年书法家龚崎现卷》、散文集《窗外有盏路灯》、平面设计专集《上帝看上的设计》等。

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